2015-09-01
作者：通威
哈爾濱通威總經(jīng)理王廣生
1988年，通威在長(cháng)春建立長(cháng)春通威;2005年，沈陽(yáng)通威成立;2014年，哈爾濱通威橫空出世。至此，通威在東北大地上建立起完備的市場(chǎng)體系，向東北輸送先進(jìn)的養殖技術(shù)和養殖資源，在這片土地上展現出通威“處處創(chuàng )一流”的風(fēng)采。
作為一家全新的公司，哈爾濱通威市場(chǎng)輻射黑、吉、遼、內蒙東，圍繞“聚勢聚焦、執行到位、有效經(jīng)營(yíng)”的方針，打造精品效益型公司。2015年，哈爾濱通威正式投產(chǎn)，初試市場(chǎng)，取得不俗成績(jì)。
帶著(zhù)夢(mèng)想 勇闖“關(guān)東”
早在2006年，哈爾濱通威總經(jīng)理王廣生就來(lái)到長(cháng)春通威，多年耕耘北方市場(chǎng)的工作經(jīng)驗，讓他對整個(gè)東北市場(chǎng)了如指掌。東北地區養殖品種單一、市場(chǎng)分散，市場(chǎng)容量小、競爭大，要想拔得頭籌并不容易。面對充滿(mǎn)挑戰的市場(chǎng)形勢，王總堅持以“聚勢聚焦、執行到位、有效經(jīng)營(yíng)”為總體行動(dòng)方針，以細分東北地區市場(chǎng)，集中優(yōu)勢聚集有限資源為具體執行目標，因地制宜提出“窮盡市場(chǎng)”的發(fā)展戰略，充分調動(dòng)水面資源豐富的地區進(jìn)行水產(chǎn)養殖，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，同時(shí)精耕細作，實(shí)現通威飼料在區域市場(chǎng)的普及，充分占領(lǐng)市場(chǎng)，將哈爾濱通威水產(chǎn)飼料產(chǎn)銷(xiāo)量推上新臺階。在不斷努力之下，哈爾濱通威如星星之火，正在這片黑土地形成燎原之勢。
市場(chǎng)拓展 哈爾濱通威應運而生
回顧發(fā)展歷程，從2011年起，長(cháng)春公司水產(chǎn)料銷(xiāo)售連續兩年出現供不應求的情況。面對迅猛增長(cháng)的市場(chǎng)需求，原有公司體系無(wú)法滿(mǎn)足當前發(fā)展勢頭，通威決定再建一個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)飼料。
新廠(chǎng)籌備初期，王總聯(lián)合相關(guān)人員，對吉林、黑龍江兩省進(jìn)行了市場(chǎng)調研。經(jīng)過(guò)多方實(shí)地走訪(fǎng)和綜合考慮，2012年9月，通威決定在哈爾濱開(kāi)發(fā)區賓西鎮建廠(chǎng)。選擇該地的原因，在于賓西鎮屬于國家級開(kāi)發(fā)新區，聚集了大批企業(yè)，在土地、資源各方面均具有明顯優(yōu)勢。
“目前，不少大型飼料企業(yè)都在賓西建廠(chǎng)，市場(chǎng)競爭不可謂不激烈。我們要贏(yíng)得市場(chǎng)，就必須在品牌、質(zhì)量上下工夫?！蓖蹩偢嬖V記者。
從2013年開(kāi)始選址建廠(chǎng)，哈爾濱通威經(jīng)歷兩年的施工建設，今年4月20日正式投入生產(chǎn)。王總非常有感觸地向記者介紹，新廠(chǎng)建設過(guò)程中克服了很多困難，北方地區冬季長(cháng)，而且異常寒冷，為了加快廠(chǎng)區的建設工作，需要時(shí)刻督促工作節奏，以確保廠(chǎng)區按規劃預期進(jìn)入投產(chǎn)階段。在此過(guò)程中，與當地施工隊、政府等進(jìn)行多方溝通協(xié)調，也是一項復雜系統且必不可少的工作。
“4月20日廠(chǎng)區投產(chǎn)那天，全體員工站在通威旗下，齊唱通威歌，鞭炮齊鳴。這一刻，我感慨萬(wàn)分，新廠(chǎng)建設過(guò)程中的酸甜苦辣一齊涌上心頭。面對新修的廠(chǎng)房、辦公樓和整齊的員工隊伍，我心中泛起一個(gè)強烈的念頭，就是一定要把哈爾濱通威做好、做大!”王總回憶，“廠(chǎng)區從投產(chǎn)這一天起，安靜的工廠(chǎng)突然就熱鬧起來(lái)了，變得生機勃勃。哈爾濱通威也讓鄰居企業(yè)大吃一驚!看到我們這里貨車(chē)一輛接一輛的進(jìn)進(jìn)出出，我感覺(jué)多年努力得到了回報?！?/p>
加大投入 勇創(chuàng )佳績(jì)
對公司的生產(chǎn)運營(yíng)，王總有著(zhù)明確的目標。前期規劃以魚(yú)料生產(chǎn)為主，未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展豬料?！斑@個(gè)轉變過(guò)程需要很長(cháng)的時(shí)間，但我們正在朝著(zhù)目標前進(jìn)?！睘榇?，王總制定了一個(gè)短期的具體計劃：2015年主要為經(jīng)營(yíng)投入年、產(chǎn)品升級年、文化建設年;將水產(chǎn)料銷(xiāo)量做到4萬(wàn)噸以上，市場(chǎng)占有率提升至40%，年利潤實(shí)現一千萬(wàn)元以上;每一年保持20%的增長(cháng)率，每年增加5000噸，最終公司運營(yíng)將實(shí)現精品銷(xiāo)售，每年達到6-7萬(wàn)噸銷(xiāo)量。而從目前的產(chǎn)品結構看，哈爾濱通威新廠(chǎng)建成后，建立了標準化的生產(chǎn)車(chē)間，優(yōu)化產(chǎn)品規格與品種，實(shí)現高度聚焦，專(zhuān)做鯉魚(yú)3個(gè)產(chǎn)品、草魚(yú)3個(gè)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品集中度，將原有的技術(shù)優(yōu)勢深度強化，充分發(fā)揮通威的王牌優(yōu)勢。王總告訴記者：“從目前的運營(yíng)情況看，在不久的未來(lái)，水產(chǎn)料和豬料的銷(xiāo)量都可以達到四萬(wàn)噸，成為東北水產(chǎn)料第一公司指日可待?！?/p>
“有了規劃，便按照規劃一步一個(gè)腳印走?！蓖蹩偢嬖V記者，哈爾濱通威今年將在經(jīng)營(yíng)、設備、辦公、生活等方面加大投入。據王總介紹，設備投入上，公司新建了魚(yú)料與豬料兩條生產(chǎn)線(xiàn)，其中以魚(yú)料為主;其次是辦公、生活方面，為了改善員工住宿條件，公司安排兩人住一個(gè)寢室，按照酒店標間配備，熱水器、電視、網(wǎng)絡(luò )、空調等家電設備一應俱全，加上公司辦公用品與LED投影屏，共計投入400萬(wàn)元左右，打好了公司軟硬件實(shí)力基礎。
配備人力 完善服務(wù)體系
在人員配備上，由于北方地區冬長(cháng)夏短，銷(xiāo)售旺季只有短暫的幾個(gè)月，往往會(huì )出現銷(xiāo)售旺季人手不夠，而淡季人又過(guò)多的現象。針對這種情況，王總采取了靈活方式進(jìn)行合理調配，例如生產(chǎn)部員工接近40人，淡季的時(shí)候劃分出一部分員工，保留基本保障工資，等明年旺季時(shí)，再繼續投入到公司生產(chǎn)工作中。從整個(gè)公司的人員配備上來(lái)看，各崗位人員配備齊全，在收入上按照年薪制核算，為員工提供了一個(gè)比較合理的收入，員工整體收入屬當地一流，讓員工有一種歸屬感，讓他們安心。
為了完善哈爾濱通威服務(wù)體系，公司今年專(zhuān)門(mén)成立了水產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)部，由4人組成的，包括東北農大水產(chǎn)養殖系博士陳偉興、資深水產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)家馬喜余、大連海洋大學(xué)畢業(yè)的365專(zhuān)家李幸與水產(chǎn)服務(wù)部經(jīng)理宋加祥。王總告訴記者：“現在服務(wù)越來(lái)越重要，按照通威股份總部的標準，哈爾濱通威分別在綏化、密山、肇東三地建設了365示范基地，還有部分地區進(jìn)行單項式養殖設備的投入，一共加起來(lái)大概有五十萬(wàn)元左右。這幾個(gè)基地在前期通威365中期檢查驗收中均取得不錯的成績(jì)?，F在基地示范戶(hù)每畝投放量從以前的400尾提升到了1600尾，養殖密度增加，產(chǎn)量翻了四倍。不管是從效益產(chǎn)出，還是水產(chǎn)養殖智能化管理來(lái)看，都讓養殖戶(hù)們很感到震驚?！迸c此同時(shí)，通威365科學(xué)養殖模式中6大技術(shù)的使用，也讓東北地區的養殖戶(hù)們克服了養魚(yú)品種單一，養魚(yú)周期短、產(chǎn)量小，養殖模式落后等一系列困難。
奉獻通威 青春無(wú)悔
在團隊管理上，王總堅持“海納百川，有容乃大”的思想，不拘一格接納各方人才，共同努力，力爭將公司打造得更加優(yōu)秀。
除了對生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的積極關(guān)注，王總在企業(yè)文化建設方面也進(jìn)行了大力推進(jìn)。王總認為，搞好文化建設工作，要先從干部層抓起，他要求所有干部加強學(xué)習，必須與時(shí)俱進(jìn)。因此，王總提出了“111”要求：每個(gè)月看一本書(shū)，每個(gè)月寫(xiě)一篇工作總結，每個(gè)月部門(mén)經(jīng)理要講一堂課，在全公司形成主動(dòng)學(xué)習的文化氛圍。
同時(shí)，為了宣傳企業(yè)文化，哈爾濱通威在辦公場(chǎng)所積極對公司歷史、服務(wù)宗旨、重點(diǎn)事件等進(jìn)行宣傳。王總向記者分析，企業(yè)形象宣傳很重要，在賓西當地，只有通威的廠(chǎng)區大樓布置了LED廣告，每當夜幕降臨，幾個(gè)閃亮的大字特別引人注目，既提振了公司的氣勢，無(wú)形中也產(chǎn)生了廣告效應。除此之外，哈爾濱通威還定期舉辦寢室文化評比與書(shū)畫(huà)比賽，提升員工文化素質(zhì)，促進(jìn)員工全面發(fā)展。
從2004年扎根東北，眨眼間11年過(guò)去了。遠離家鄉，遠離親人，王總一年只有兩三次機會(huì )回家。盡管北國風(fēng)光壯麗，但王總也告訴記者，身在異地他鄉孤獨在所難免，唯有將一腔熱血投入到工作中去，才對得起這些年所付出的努力。
在王總看來(lái)，“為了工作，所有的努力與付出都是值得的。正如劉主席曾給我發(fā)來(lái)的短信那樣：‘青春無(wú)悔’，在這片黑土地上，我付出了自己的青春，也收獲了自己的夢(mèng)想，為通威的發(fā)展壯大奉獻了自己的力量，希望我可以做得更好!”
哈爾濱通威銷(xiāo)售團隊
附：哈爾濱通威總經(jīng)理王廣生先生詩(shī)作《夢(mèng)想之花》
夢(mèng)想
讓人快樂(lè )
卻又一路艱辛
夢(mèng)想
盡在眼前
卻又
遠在天邊
在忽遠忽近的期待里
有時(shí)候
飽含汗水、淚水
有時(shí)候
卻又燦爛、輝煌
當我們開(kāi)始呵護夢(mèng)想的時(shí)候
需要經(jīng)歷怎樣
寒冷寂寥的冬天
待到冰雪消融
天地之間
一場(chǎng)盛大的澆灌之后
水到渠成
生命的春天里
已經(jīng)滿(mǎn)園花開(kāi)
夢(mèng)想之后
可以飄香萬(wàn)里
也可以曇花一現
可以嬌貴
如牡丹
可以低矮
如苔蘚
仰望或俯視
都是風(fēng)景
從含而不露
到爭奇斗艷
從大地出發(fā)
到天空飛舞
開(kāi)給自己
也獻給別人
別人看到的
是顏色
自己感受的
是力量
無(wú)論大漠孤煙
還是滿(mǎn)城風(fēng)雨
夢(mèng)想之花
從未停歇
————獻給一起奮斗的哈爾濱通威