2015-06-05
作者：通威報365模式專(zhuān)刊
川渝地區池塘面積小而分散，普遍缺水嚴重。尤其是重慶地區，靠降雨吃飯、池塘淤泥常年不清等問(wèn)題，已成為困擾地方水產(chǎn)養殖行業(yè)發(fā)展的瓶頸，養魚(yú)效益和產(chǎn)量常年相對較低。如何改變這種局面?這是通威股份總裁助理、重慶片區總裁兼重慶通威總經(jīng)理萬(wàn)學(xué)剛這幾年一直在思考的問(wèn)題————365科學(xué)養殖模式，特別是底排污技術(shù)，提供了一個(gè)突破口。
另一方面，小而分散的客觀(guān)現狀，致使重慶地區底排污系統建設的單位成本高于華東、華南等單個(gè)池塘面積較大地區，365科學(xué)養殖模式示范基地的建設和推廣，并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
讓人欣喜的是，重慶片區的365示范基地建設一路走來(lái)風(fēng)生水起，目前已完工十個(gè)，可謂遍地開(kāi)花，不僅超額完成了擬定目標，還開(kāi)創(chuàng )了政企合作的新模式。當下，各地方政府主管部門(mén)相繼加入365科學(xué)養殖模式示范基地建設大軍，重慶365示范基地建設工程，正式進(jìn)入一個(gè)可持續的常態(tài)階段。
事實(shí)上，早在2014年年初，通威股份就在全國范圍內選定了6大365科學(xué)養殖模式示范基地，重慶片區并未在此名單之列。
2014年5月6日，通威股份技術(shù)中心重慶片區技術(shù)交流會(huì )在重慶召開(kāi)，股份副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監兼技術(shù)總監王尚文、股份總裁助理、技術(shù)中心辦公室主任劉輝芬，國務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家、股份設施漁業(yè)研究所名譽(yù)所長(cháng)吳宗文等股份公司領(lǐng)導和技術(shù)體系人員齊聚一堂。
早已做足實(shí)地考察工作的萬(wàn)總，在會(huì )議上提交了一份詳細的專(zhuān)項報告，提出要在重慶建設365模式示范基地，此計劃得到王總的大力支持。會(huì )議確定重慶片區為總部先進(jìn)技術(shù)推廣和科研示范單位，并把重慶通威作為總部科研成果轉化的基地，開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研項目及第二批科研示范試點(diǎn)建設工作，把365養殖模式與重慶區域的實(shí)際情況結合，認真開(kāi)展落實(shí)。
2014年6月6日，王總邀請了吳老以及榮昌縣水產(chǎn)站譚爽站長(cháng)一同選點(diǎn)，重慶片區正式開(kāi)啟建設365示范基地之路。自此，萬(wàn)總的身影頻繁出現在各個(gè)基地建設現場(chǎng)，僅榮昌縣示范戶(hù)胡正奎處，他就去了不下十次。
截止2015年4月，重慶片區基本完成10個(gè)365示范基地的建設，在所屬各區域市場(chǎng)掀起一股365熱潮。
■ 特色明顯 打開(kāi)地方政企合作新局面
基于地理環(huán)境和氣候狀況，重慶片區的365示范基地建設必然有自己的特色。對比華東、華南，萬(wàn)總總結出了四大特點(diǎn)：一是建設范圍廣，幾乎覆蓋了主要的水產(chǎn)料市場(chǎng)，包括重慶榮昌、巴南、壁山、永川市場(chǎng)，以及四川隆昌、瀘州、安岳市場(chǎng);二是除了之前的兩三個(gè)示范戶(hù)由總部出資外，后面的幾個(gè)基本都是由養殖戶(hù)和當地政府共同出資建設，開(kāi)創(chuàng )了政企合作新模式;三是涵蓋了傳統養殖、特種養殖、名特優(yōu)新品種養殖多類(lèi)養殖戶(hù)群體;四是基地展示牌的內容不僅有365科學(xué)養殖示范基地字樣，還在附帶了365科學(xué)養殖模式技術(shù)、原理、效果的詳細介紹。
而在所有特色之中，最為突出的當屬開(kāi)創(chuàng )政企合作的新模式，打開(kāi)了一條可持續的常態(tài)建設之路。萬(wàn)總介紹，以前的政企聯(lián)合攻關(guān)項目合作模式為：政府選點(diǎn)并支持部分建設資金，重慶通威出技術(shù)并提供部分資金。如今變?yōu)橹貞c通威選點(diǎn)、出技術(shù)，政府只負責提供建設資金，規避了少部分人利用科研實(shí)踐項目套取政府項目資金的情況。
2014年6月到10月，榮昌市場(chǎng)的兩處365示范基地自選點(diǎn)到建成驗收，榮昌縣水產(chǎn)站站長(cháng)譚爽全程參與并提供大力支持;2014年10月28日，四川省安岳縣水產(chǎn)漁政局局長(cháng)曾航在親自考察當地水產(chǎn)生態(tài)養殖情況后表示，考慮到當前水產(chǎn)養殖對環(huán)境污染較大，通威的 “365 現代農業(yè)生態(tài)養殖”的系列技術(shù)，特別是其中的底排污系統，可以解決養殖廢水污染問(wèn)題。隨后，安岳水務(wù)局與重慶通威達成協(xié)議，在安岳縣內選擇 12 個(gè)樂(lè )于接受先進(jìn)養殖技術(shù)的優(yōu)質(zhì)養殖場(chǎng)(戶(hù))進(jìn)行 “底排污系統”技術(shù)推廣，每個(gè)點(diǎn)投入約 3 萬(wàn)元，由安岳縣水務(wù)局項目補貼資金，通威進(jìn)行技術(shù)支持，在當地示范并推廣。
■ 重視宣傳 線(xiàn)上線(xiàn)下積極營(yíng)銷(xiāo)
重慶365示范基地推廣工作取得的成功，得益于片區全員上下的多方積極奔走推介，以及對養殖戶(hù)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在片區的宣傳推廣上，從365示范基地工作籌備起，萬(wàn)總就積極與當地政府各級主管部門(mén)溝通交流，多次邀請主管部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導實(shí)地參觀(guān)，并適時(shí)抓住了重慶市農委水產(chǎn)推廣總站行業(yè)會(huì )議的好時(shí)機。
2014年10月22日，重慶市水產(chǎn)技術(shù)推廣總站組織重慶市所有區縣的水產(chǎn)站站長(cháng)赴榮昌進(jìn)行為期4天的封閉式培訓，會(huì )議邀請了農業(yè)部全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站副站長(cháng)李可心、全國用藥指導處處長(cháng)王玉堂等一批水產(chǎn)領(lǐng)域的專(zhuān)家和學(xué)者。通過(guò)萬(wàn)總的積極爭取，通威365科學(xué)養殖模式也入列培訓的重要內容。
吳老受邀親臨現場(chǎng)，在會(huì )上結合養殖實(shí)踐，圖文并茂地講解了通威底排污、電化水、漁光一體等技術(shù);重慶通威技術(shù)經(jīng)理在會(huì )上對通威365科學(xué)養殖模式進(jìn)行了詳細的闡述。會(huì )議結束后，所有參會(huì )人員帶著(zhù)濃厚的興趣和合作意向，實(shí)地參觀(guān)了榮昌養殖戶(hù)胡正奎的365示范基地。
此外，重慶通威還積極開(kāi)展“走進(jìn)高?！?、“水產(chǎn)大課堂”等系列推廣活動(dòng)。萬(wàn)總還特邀永川等各區縣宣傳部、報社、電視臺等相關(guān)人員到公司召開(kāi)技術(shù)推廣會(huì )。
在對養殖戶(hù)的宣傳推廣上，今年年初，重慶公司專(zhuān)門(mén)出臺了一個(gè)政策：1000萬(wàn)元養殖機械大贈送，贈送內容包括通威底排污系統，風(fēng)送投餌、均衡增氧機等，截至目前已有約價(jià)值200萬(wàn)元左右的設備送出。
為了提升養殖戶(hù)榮譽(yù)感和價(jià)值感，萬(wàn)總大力號召片區養殖戶(hù)參與通威股份“我是養殖能手”全國評選活動(dòng)。在上個(gè)月底的明星中，重慶片區的養殖能手占據的前十名中的三個(gè)席位，表現不俗。4月30日，萬(wàn)總親自上門(mén)給進(jìn)入前100名的養殖能手贈送了200元的調水產(chǎn)品。此外，5-6月份，重慶片區還將專(zhuān)門(mén)制作專(zhuān)刊用于宣傳。
在和養殖戶(hù)的接觸中，萬(wàn)總踐行劉主席“始終與用戶(hù)在一起”的理念，以通威人的勤勞實(shí)干和責任擔當去打動(dòng)養殖戶(hù)。片區示范戶(hù)通過(guò)魚(yú)的長(cháng)勢和池塘的改善，明顯地感受到了365科學(xué)模式給養殖帶來(lái)的改變，發(fā)自?xún)刃牡卣J可并積極向周?chē)B殖戶(hù)推廣。
■ 攻關(guān)難題 365示范基地建設成常態(tài)工作
“華東、華南水面大，養殖戶(hù)要轉行可能還割舍不下，而在重慶，魚(yú)塘小而分散，養殖戶(hù)更容易棄養、轉行，形勢更加嚴峻?！比f(wàn)總坦言，近年來(lái)，由于氣候、養殖環(huán)境等的變化，水產(chǎn)市場(chǎng)行情持續低迷，很多養殖戶(hù)都處于虧損狀態(tài)，重慶片區的情況不容樂(lè )觀(guān)。
去年重慶的天氣狀況，萬(wàn)總記得非常清楚：“從7月21日開(kāi)始升溫，8月8號立秋，重慶就開(kāi)始轉涼，其它大多數時(shí)間溫度都偏低，水溫低，魚(yú)的采食量也低?！憋曫B成本增加，魚(yú)價(jià)卻未漲，產(chǎn)量下降，養殖戶(hù)遭遇的困境，也給重慶片區造成了嚴峻的挑戰。
針對這些特殊情況，重慶片區采取了一些必要應對措施：在大環(huán)境下，首先加強對老客戶(hù)的穩定，通過(guò)365科學(xué)養殖模式的良好技術(shù)和工作人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)提升、改善養殖戶(hù)的效益;其次，改變新用戶(hù)的開(kāi)發(fā)方法，先用365技術(shù)和設施設備改善他們的水質(zhì)環(huán)境，提高產(chǎn)量效益，讓養殖戶(hù)看到希望，再談業(yè)務(wù)。
“未來(lái)，365科學(xué)養殖模式基地的建設是一個(gè)的長(cháng)期工作?！比f(wàn)總表示，重慶通威已經(jīng)不再局限于依靠總部支持，已具備了獨立相對建設的能力，“滿(mǎn)足水面相對大、飼料容量大等因素，我們認為合適的時(shí)候就可以建一個(gè)示范點(diǎn)帶動(dòng)大家?！?/p>