2015-05-18
作者：通威報重慶片區專(zhuān)刊
經(jīng)過(guò)大家的不懈努力，尤其是全體市場(chǎng)精英，不畏艱難、頑強拼搏、勇于挑戰，重慶片區順利完成一季度總部下達銷(xiāo)量計劃任務(wù)……”在重慶片區采訪(fǎng)期間，記者到達每個(gè)分、子公司都能看到一張紅色的“喜報”張貼在各公司最醒目的地方?！?nbsp;
據悉，重慶通威3月完成片區下達銷(xiāo)量計劃任務(wù)，長(cháng)壽通威完成第一季度片區下達銷(xiāo)量計劃任務(wù)，表現突出，實(shí)現片區全年目標初戰告捷。那么，在接下來(lái)的戰斗中，股份總裁助理、重慶片區總裁兼重慶通威總經(jīng)理萬(wàn)學(xué)剛又有著(zhù)怎樣的部署和目標?
■ 找出問(wèn)題 對癥下藥
“可以說(shuō)，我們對去年重慶公司及重慶片區的業(yè)績(jì)不夠滿(mǎn)意?！比f(wàn)總坦言，2014年全年氣溫極其反常，普遍低于以往年份，這是影響重慶片區業(yè)績(jì)的客觀(guān)原因。一直以來(lái)，重慶都是全國公認的五大火爐之一，然而在去年，重慶地區的水產(chǎn)行業(yè)3月份期盼4月份氣溫回升，4月份期盼5月份氣溫回升……但是每個(gè)月的天氣都未能如人所愿。
“到7月21日，我才感覺(jué)夏天來(lái)了，其它時(shí)候都是春天?！睂τ?014年重慶的天氣帶來(lái)的困難，萬(wàn)總“記憶猶新”，好不容易盼來(lái)了“夏天”，但好景不長(cháng)，8月8日立秋后氣溫又急轉直下，基本全年就只有兩周的高溫天氣。
另一方面，萬(wàn)總介紹，去年重慶片區總體來(lái)說(shuō)調整比較大，尤其是經(jīng)過(guò)轉型、人員調整等舉措，團隊經(jīng)歷了一段磨合期。比如重慶豬料公司在去年下半年就開(kāi)始完全運作，資陽(yáng)安岳公司轉型成立了資陽(yáng)公司。此外，達州公司轉為營(yíng)銷(xiāo)公司，黔西公司也進(jìn)行了調整。
從重慶片區來(lái)講，豬料情況相對較好，尤其是資陽(yáng)通威，整個(gè)2014年銷(xiāo)量上升很快。然而近兩年，生豬行業(yè)市場(chǎng)行情十分低迷，加之重慶通威組織架構大幅調整，成立了單獨的重慶豬料營(yíng)銷(xiāo)公司，因此，處于轉型時(shí)期的重慶通威在團隊建設、開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎性工作等方面面臨不小的挑戰。尤其在團隊建設方面，一段時(shí)間內人員結構進(jìn)行調整，進(jìn)而影響到公司的部分養殖戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商，造成重慶豬料營(yíng)銷(xiāo)公司工作的開(kāi)展遭遇了一定程度的困難。此外，達州通威的任務(wù)從生產(chǎn)轉為營(yíng)銷(xiāo);黔西公司處于團隊建設、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力等方面的提升期，也對銷(xiāo)量帶來(lái)一定影響。
面臨挑戰，重慶片區如何進(jìn)行自我突破，再次揚帆起航?
■ 抓核心公司 起帶頭作用
據了解，一直以來(lái)，重慶公司的銷(xiāo)量占整個(gè)片區的一半以上，重慶片區計劃目標的完成，在很大程度上取決于重慶公司的表現。作為核心公司，重慶通威對于整個(gè)片區的帶動(dòng)作用顯而易見(jiàn)。
由此，在萬(wàn)總看來(lái)，核心公司的力量一旦被削弱，對于整個(gè)片區而言都是一件十分不利的事情?！叭ツ?，重慶公司發(fā)揮的作用存在局限”，為此，萬(wàn)總在去年的通威科技·營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上提出：“重慶片區首先要抓核心公司，恢復核心公司在片區的牽引帶動(dòng)作用?！睆慕衲暌患径鹊膽鸸麃?lái)看，重慶公司在朝著(zhù)這個(gè)目標發(fā)展，基本發(fā)揮出了領(lǐng)頭羊的作用。
另一方面，萬(wàn)總表示，對于片區有困難的公司，重慶公司還要起到幫扶作用。比如，黔西公司的調整一直不盡如人意，在“重慶片區一季度工作總結暨二季度工作計劃會(huì )”上，片區便專(zhuān)門(mén)安排了“黔西通威專(zhuān)題研討會(huì )”，旨在幫助黔西通威理清思路，找到實(shí)際問(wèn)題的解決辦法。
目前，重慶片區有重慶豬料營(yíng)銷(xiāo)公司、資陽(yáng)豬料營(yíng)銷(xiāo)公司、達州公司三家營(yíng)銷(xiāo)公司?？傮w看來(lái)，三家公司當中，資陽(yáng)處于快速增長(cháng)階段，重慶相對不理想，達州居中。萬(wàn)總介紹，今年重慶片區首先要保持資陽(yáng)公司的快速增長(cháng)，以此帶動(dòng)整個(gè)片區豬料業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，重慶公司及達州公司一定要有所改善，實(shí)現盈利。從一季度來(lái)看，各公司基本實(shí)現了既定目標，重慶豬料公司完成了一季度計劃，同比略有增長(cháng)，而資陽(yáng)要稍差一些。
在線(xiàn)路方面，重慶片區要求水產(chǎn)線(xiàn)要完成股份公司下達的任務(wù)，而且要超過(guò)片區下達的任務(wù)量。據統計，一季度各公司基本達到要求。對于二季度的計劃，重慶片區提出要保證每個(gè)市場(chǎng)都有所增長(cháng)。此外對于豬料線(xiàn)，年初時(shí)重慶片區也提出了要求，要把豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作為新的增長(cháng)點(diǎn)。根據完成情況來(lái)看，一季度基本實(shí)現目標，尤其是重慶和長(cháng)壽兩個(gè)公司的豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)較好，銷(xiāo)量增幅很快。
萬(wàn)總介紹，目前的養豬業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化，散養戶(hù)快速退出，規?；B殖興起。對此，重慶片區將加速中小規模豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，以適應當下的市場(chǎng)趨勢。禽料在重慶片區占到30%以上的比例，如此份量不可小覷。今年年初，股份公司把重慶片區作為禽料的重點(diǎn)發(fā)展區域。對此，重慶片區制定禽料和水產(chǎn)料“兩條腿走路”的計劃，加大禽料方面的發(fā)展力度，為實(shí)現全年目標打好基礎。
■ 抓團隊建設 提工作效率
公司的發(fā)展離不開(kāi)團隊的力量，在市場(chǎng)體系團隊建設中，尤其在豬料方面，重慶片區要求各分、子公司嚴格按照總部的計劃執行。目前，重慶豬料在人員配備上都是按照團隊配備上限來(lái)執行，增加人力投入。
在考核方面，萬(wàn)總告訴記者，重慶整個(gè)片區采取一起進(jìn)行市場(chǎng)線(xiàn)排名的策略，所有的考核方案和標準都是統一的，以此作為激勵。對于團隊的過(guò)程管理，片區充分利用“分享銷(xiāo)客”軟件，將業(yè)務(wù)代表、片區經(jīng)理、分部經(jīng)理甚至總經(jīng)理聚集在該平臺，各個(gè)業(yè)務(wù)員的日志與簽到等都能在這個(gè)平臺上實(shí)時(shí)反映。此外，后勤系統等管理層也都加到該平臺，按時(shí)反映問(wèn)題，以此提高團隊工作效率與反應速度。如果在規定時(shí)間內沒(méi)有及時(shí)回復信息，將受到相應的處罰。
另外，重慶片區提倡后勤服務(wù)于市場(chǎng)、服務(wù)于一線(xiàn)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、后勤服務(wù)、員工福利待遇等各方面。例如，人事部主要負責人員協(xié)調、并形成全員服務(wù)市場(chǎng)的意識與氛圍。而市場(chǎng)工作人員要把主要精力放在市場(chǎng)推廣中，要求市場(chǎng)線(xiàn)包括經(jīng)理在內的所有人員，若沒(méi)有重要事情，必須隨時(shí)扎根一線(xiàn)?！拔掖蠖鄶禃r(shí)間也是在市場(chǎng)一線(xiàn)?！比f(wàn)總說(shuō)。
“針對去年存在的一些困難，我們也在積極反思，我認為，更多的是主觀(guān)原因?！比f(wàn)總表示，包括公司部分管理干部的服務(wù)意識、工作作風(fēng)等需要進(jìn)一步提升。今年重慶公司將對此進(jìn)行重點(diǎn)打造，力求在公司形成一種團結、緊張、嚴肅、活潑、高效的處理市場(chǎng)問(wèn)題的工作氛圍，以提高工作效率，強化執行力。
■ 抓品牌效應 樹(shù)企業(yè)價(jià)值
在通威內部，有這樣一種說(shuō)法：“萬(wàn)總走到哪，哪家公司的形象就做得好?！痹诮衲瓿跫瘓F召開(kāi)的計劃工作會(huì )上，重慶通威榮獲“十佳品牌形象分子公司”稱(chēng)號，對此，萬(wàn)總表示，重視品牌宣傳不僅促進(jìn)了市場(chǎng)銷(xiāo)售與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，更重要的是增加了通威的無(wú)形資產(chǎn)，促進(jìn)品牌價(jià)值的提升。而品牌形象的背后，涉及到車(chē)間、辦公環(huán)境、市場(chǎng)、客戶(hù)、公共關(guān)系等各個(gè)方面。2014年，重慶通威只要召開(kāi)會(huì )議就會(huì )組織參會(huì )人員參觀(guān)公司，了解公司的生產(chǎn)流程和管理制度。萬(wàn)總談道，一個(gè)良好的企業(yè)形象，往往會(huì )讓人耳目一新，別人也將對該企業(yè)的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。
去年，雖然重慶通威不是通威365養殖模式重點(diǎn)示范區域，但其宣傳毫不遜色。其中，重慶通威圍繞“365模式走進(jìn)重慶水產(chǎn)大講堂”做了一系列工作。去年4月份，萬(wàn)總一行到安岳建立示范戶(hù)，制定推廣計劃。隨后又將安岳水產(chǎn)局的領(lǐng)導請到重慶通威，并與重慶片區各水產(chǎn)站領(lǐng)導一起交流365模式。在參觀(guān)重慶通威365示范戶(hù)胡正奎的魚(yú)塘時(shí)，365模式得到了在場(chǎng)領(lǐng)導的高度認可。今年，重慶通威將繼續推進(jìn)365模式的推廣工作，積極策劃“365模式走進(jìn)西南大學(xué)”等相關(guān)活動(dòng)。
另外，重慶片區還注冊了微信公眾賬號，要求公司領(lǐng)導、員工交流互動(dòng)。同時(shí)，利用通心粉社區、水產(chǎn)科技項目簡(jiǎn)報、水產(chǎn)養殖捷報等傳播途徑，將這些項目落實(shí)到分子公司，落實(shí)到局部，以此提高品牌知名度、美譽(yù)度。
2015年，重慶片區把宣傳工作列為了片區重點(diǎn)工作之一，要求每個(gè)公司都需設有兼職宣傳員，并制定考核標準，以此加大宣傳力度。
重慶片區市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介
水產(chǎn)養殖業(yè)特點(diǎn)：重慶通威所轄片區的養殖水面相對較小，大水面主要是以大型水庫、山平塘為主。這部分魚(yú)塘都是靠投喂化肥、雞鴨糞便喂養花白鰱魚(yú)類(lèi)為主。水產(chǎn)精養池塘基本都是由養殖戶(hù)自行修建。水產(chǎn)養殖的魚(yú)塘零星分散，水源條件較為艱難，基本是靠天下雨，缺乏天然的水域河流進(jìn)行池塘灌溉。養殖品種主要以池塘養殖四大家魚(yú)為主，只有榮昌縣一個(gè)地方有少量的特種魚(yú)精養，這種情況下，重慶地區的養殖品種經(jīng)濟價(jià)值不高，養殖戶(hù)投入較少。
養豬業(yè)特點(diǎn)：轄區內以山區、丘陵為主，養殖模式目前以粗放散養為主，養殖品種60%以上仍以土雜為主。養殖技術(shù)落后，圈舍條件較差。由于近年來(lái)生豬養殖行情較為低迷，加速了規模養殖替代散小養殖模式的進(jìn)程，散養退出速度超過(guò)預期。
氣候特點(diǎn)：2015年開(kāi)春，2-3月份氣候較往年氣溫高1-2度。池塘水溫現在有18-20攝氏度，養殖魚(yú)較往年提前進(jìn)入攝食期。