2015-04-08
4月1日晚，通威股份總裁嚴虎、總部畜禽部部長(cháng)許儀、畜禽研究所所長(cháng)程遠芳、水產(chǎn)部部長(cháng)助理楊建波等一行領(lǐng)導在瓢潑大雨中蒞臨河南通威視察工作。
4月2日，嚴總一行領(lǐng)導一大早便奔赴市場(chǎng)一線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)拜訪(fǎng)，了解當地行情，查看用戶(hù)養殖環(huán)境及用料情況，與養殖戶(hù)交流溝通養殖效益及用料后的成果分享。
4月3日上午，嚴總一行領(lǐng)導在公司會(huì )議室召開(kāi)工作交流溝通會(huì )，相關(guān)部門(mén)負責人在會(huì )上匯報了河南通威的市場(chǎng)工作和經(jīng)營(yíng)情況。河南通威總經(jīng)理范小敏認為，河南通威的運作模式不能做守勢，要做攻勢，要像足球一樣，全面進(jìn)攻就是最好的防守。河南通威現重新細分市場(chǎng)，成立了市場(chǎng)三部，接下來(lái)，河南通威將做好服務(wù)轉型，保證經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，把立足終端變?yōu)榘芽亟K端，讓業(yè)務(wù)員與養殖戶(hù)彼此熟悉，建立信任。
嚴總就河南通威對魯豫片區的貢獻予以高度評價(jià)，同時(shí)，他也對公司今年工作及未來(lái)的發(fā)展表達了看法。他表示，大家要有全局經(jīng)營(yíng)理念，各部門(mén)需明確清楚各項費用支出，未來(lái)需在整體規劃、人力資源組織管理上做重點(diǎn)深度突破，實(shí)現高度專(zhuān)業(yè)化團隊的運營(yíng)，做到“聚焦、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注”。嚴總強調，在片區、總部協(xié)同發(fā)展的同時(shí)，河南通威需體現個(gè)性化特征。嚴總鼓勵大家要充滿(mǎn)信心，抓住魚(yú)價(jià)行情恢復機會(huì )，鞏固“質(zhì)量穩定性高，發(fā)病率低”的優(yōu)勢，全面掌控終端，加大終端影響力，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行引導。嚴總表示，需全面推廣膨化料，利用新產(chǎn)品形態(tài)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。
隨后，水產(chǎn)部部長(cháng)楊建波、畜禽研究所所長(cháng)程遠芳、畜禽部部長(cháng)許儀均對河南通威的工作提出優(yōu)化建議。楊部長(cháng)表示，河南通威應繼續優(yōu)化“365”各項關(guān)鍵技術(shù)的運用標準，利用網(wǎng)絡(luò )平臺，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量，縮小與競爭對手的差異。程所長(cháng)表示，要加強服務(wù)能力，推進(jìn)服務(wù)轉型，搭建團隊、培養班底，加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的推行力度。許部長(cháng)認為，應將工作思路定位在把控終端上，需嚴格按套路走，兼故規模與零售;同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，做出有效方案，注重管控和監督執行。