2015-03-17
黃岡通威：齊頭并進(jìn) 傳遞企業(yè)正能量
黃岡通威地處鄂、贛、皖三省交界之地，銷(xiāo)售區域狹長(cháng)，自2007年8月建廠(chǎng)以來(lái)，面對多家飼料行業(yè)對手，市場(chǎng)競爭異常激烈，公司投產(chǎn)前五年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)一直處于虧損狀態(tài)。
為提升發(fā)展實(shí)力，搶占市場(chǎng)先機，黃岡通威按照股份公司“聚勢聚焦、執行到位、有效經(jīng)營(yíng)”的工作方針，嚴格貫徹片區“一盤(pán)棋”的工作思想。2014年在總經(jīng)理幸鵬的帶領(lǐng)下，黃岡通威以市場(chǎng)為龍頭，重新細分市場(chǎng)，夯實(shí)基礎，穩定產(chǎn)品質(zhì)量，大力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )等工作思路下，積極開(kāi)展365營(yíng)銷(xiāo)模式，調整水產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、移動(dòng)準軍事化、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等策略。并且通過(guò)為客戶(hù)搭建融資渠道，強化業(yè)務(wù)員過(guò)程考核，終端養殖戶(hù)服務(wù)到位，進(jìn)一步提升了公司整體服務(wù)力度和水平，提高了行業(yè)競爭力，使公司市場(chǎng)占有率和專(zhuān)銷(xiāo)率不斷提升。
為加強團隊建設，樹(shù)立企業(yè)正能量。2014年黃岡通威積極開(kāi)展各項活動(dòng)，籃球比賽、安全演習、演講比賽、外出拓展訓練……各式各樣的活動(dòng)激發(fā)了員工的工作熱情，增強了企業(yè)凝聚力。為了讓員工在工作中保持良好的心態(tài)，讓員工時(shí)刻感受到家的溫暖，黃岡通威不斷加強企業(yè)文化宣貫，深入貫徹各項制度，做好員工關(guān)愛(ài)工作。此外，公司要求各部門(mén)負責人做好帶頭作用，樹(shù)立良好形象，營(yíng)造出愉悅而溫馨的工作氛圍。
安全是第一生產(chǎn)力，黃岡通威各級領(lǐng)導時(shí)刻高度重視安全問(wèn)題。在大小會(huì )議上反復強調安全的重要性和必須性，通過(guò)安全意識宣貫和工作中安全檢查的落實(shí)，不斷提高員工的安全意識，從而確保了黃岡通威2014年無(wú)一例安全事故發(fā)生。
2014年黃岡通威全體員工艱苦奮戰，相互配合，在大家的共同努力下，創(chuàng )造了黃岡通威建廠(chǎng)以來(lái)的首次大捷：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)取得了量利雙收的良好業(yè)績(jì)，這為2015年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作打下了堅實(shí)的基礎。
2014年的工作已劃上圓滿(mǎn)的句號，而無(wú)止境的競爭與挑戰仍在虎視眈眈，如何將壓力化為動(dòng)力，乘風(fēng)啟航，這才是我們一直以來(lái)不斷進(jìn)步的核心所在。在不斷吸取經(jīng)驗，總結問(wèn)題的同時(shí)制定長(cháng)遠的發(fā)展目標，黃岡通威快速發(fā)展，在2014年取得了驚人的好成績(jì)。展望新的一年，黃岡通威將繼續努力，力爭各項工作更上一個(gè)新臺階。我們堅信，2015年我們會(huì )做得更好!
南寧通威：重科技營(yíng)銷(xiāo) 促團隊發(fā)展
2014年，在管理總部“聚勢聚焦、執行到位、有效經(jīng)營(yíng)”方針的指引下，南寧通威按照廣西片區“專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)齊上量，片區一體大發(fā)展”的總體要求和“專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，全面上量，產(chǎn)銷(xiāo)統籌，科技服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)方針，通過(guò)科技推廣、示范、服務(wù)，對重點(diǎn)市場(chǎng)集中深度開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商店面標準化建設，安全生產(chǎn)標準化建設等一系列措施，取得了銷(xiāo)量同比上升、效益超目標計劃的良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，公司人心穩定，市場(chǎng)穩定，發(fā)展形勢喜人，被評為集團“英雄團隊”，現將2014年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中主要亮點(diǎn)匯報如下：
1、千方百計拓展有效網(wǎng)絡(luò )，奠定產(chǎn)品銷(xiāo)售的堅實(shí)基礎;全力聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，正確引領(lǐng)養殖模式，“365”模式漸入人心，成功推介“通威123增效服務(wù)”保障模式，示范試點(diǎn)效應較為顯著(zhù);強化廣告宣傳，集中優(yōu)勢資源在重點(diǎn)市場(chǎng)區域重點(diǎn)投入，持續深入打造經(jīng)銷(xiāo)商店面形象，提升宣傳的直觀(guān)效果;強化會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和動(dòng)保產(chǎn)品銷(xiāo)售及其他輔助服務(wù)，使之常態(tài)化，有力助推飼料產(chǎn)品銷(xiāo)售;變革營(yíng)銷(xiāo)團隊基層組織模式，推動(dòng)團隊成員更新?lián)Q代，逐漸克服難以下沉終端的頑疾;聚焦基地市場(chǎng)，打造標桿示范，武鳴豬料市場(chǎng)入圍股份2014年科技·營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )優(yōu)秀案例;成功提煉出“通威鴨料，健康養殖專(zhuān)家”之“235”話(huà)術(shù)。
2、持續推進(jìn)生產(chǎn)設備、生產(chǎn)設施技術(shù)改造、技術(shù)改革，各工序各環(huán)節正常運轉，滿(mǎn)足市場(chǎng)供應;持續改進(jìn)產(chǎn)品外觀(guān)質(zhì)量，整體形象明顯改善，為市場(chǎng)供應提供有力保障;優(yōu)化產(chǎn)品結構，削減產(chǎn)品規格數量，突出拳頭產(chǎn)品，為提升產(chǎn)能、降低生產(chǎn)費用和確保產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng )造條件;產(chǎn)品整體質(zhì)量較好，性?xún)r(jià)比居于市場(chǎng)中上水平，用戶(hù)滿(mǎn)意度較好，無(wú)重大質(zhì)量事故投訴;克服遠離原料產(chǎn)地的劣勢，廣開(kāi)供貨渠道，爭取到信譽(yù)好、實(shí)力強、貨源足的供方;強化安全教育和安全監督檢查，全年無(wú)重大人身安全事故，無(wú)物資安全事故，順利通過(guò)安全生產(chǎn)標準化認證(三級);構建和諧的勞資關(guān)系，全年無(wú)勞動(dòng)糾紛，無(wú)行政處罰和企業(yè)內部違規違紀處罰;狠抓企業(yè)文化建設，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)注入強大的精神動(dòng)力。
3、匯聚正能量，營(yíng)造好環(huán)境。經(jīng)營(yíng)班子以身作則、做好表率、逐層逐級影響、滲透，踐行廉潔經(jīng)營(yíng)、透明經(jīng)營(yíng)和高效經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的氛圍和環(huán)境;強化經(jīng)營(yíng)班子之間、干部員工之間的溝通交流，減少障礙和猜忌;內部獎懲、優(yōu)秀先進(jìn)評比公開(kāi)進(jìn)行，發(fā)動(dòng)廣大員工參與，力求公平公正。開(kāi)源節流，縮減開(kāi)支，合理控制各項費用，物資采購嚴格詢(xún)價(jià)比價(jià)，涉及大額開(kāi)支經(jīng)營(yíng)班子共同商議進(jìn)行，盡最大可能杜絕浪費現象。