2015-03-12
何東鍵 通威實(shí)業(yè)總經(jīng)理
談到“優(yōu)秀總經(jīng)理”這一稱(chēng)號，何總首先把榮譽(yù)歸功于領(lǐng)導，“沒(méi)有領(lǐng)導的支持，哪有我們今天的好成績(jì)啊?”雖然何總為人謙虛，表示自己還有很多不足，但過(guò)去一年，通威實(shí)業(yè)的“成績(jì)單”還是有目共睹的。
“2014”已逐漸遠去，“2015”又將是挑戰重重的一年。在何總看來(lái)，目前采購團隊新生力量尚顯不足，如何讓老員工保持對工作的熱情和主動(dòng)性，同時(shí)培養人員梯隊，打造專(zhuān)業(yè)的采購團隊，這是今年的一項主要工作。
“2015年，我們力爭突破貿易額3億元，實(shí)現利潤上千萬(wàn)元?！泵鎸ξ磥?lái)，何總信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“新的一年已經(jīng)開(kāi)始，我們有信心在2015年的工作中，做好各項采購業(yè)務(wù)，譜寫(xiě)原料工作新篇章!”
盧曉華 農業(yè)擔?？偨?jīng)理
“去年，受金融環(huán)境以及持續低迷的養殖行情影響，養殖戶(hù)面臨前所未有的經(jīng)營(yíng)資金壓力?！北R總說(shuō)，去年經(jīng)濟形勢非常嚴峻，然而通威農業(yè)擔保公司并沒(méi)有一絲“畏難”情緒，相反，在股份總部的關(guān)心支持下，公司“逆勢而上”，整合內外資源，發(fā)揮團隊作戰優(yōu)勢，克服了宏觀(guān)金融環(huán)境的不利影響，實(shí)現了擔保融資額和利潤兩項指標創(chuàng )公司歷史新高的佳績(jì)。
通威農業(yè)擔保秉持“專(zhuān)業(yè)、嚴謹、堅韌、共進(jìn)”的團隊文化精神，本著(zhù)“金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)、客戶(hù)價(jià)值增值”的經(jīng)營(yíng)理念，一年一個(gè)臺階，穩健發(fā)展，力爭把公司打造為“通威股份下游客戶(hù)綜合融資服務(wù)平臺”。盧總表示，2015年，公司將再接再厲，不斷強化內部管理及風(fēng)險把控，加強團隊建設，拓展銀行資源，爭取各項經(jīng)營(yíng)指標再創(chuàng )佳績(jì)。
劉明鋒 廣東片區總裁助理兼惠州通威總經(jīng)理
連續兩年榮獲“優(yōu)秀總經(jīng)理”稱(chēng)號殊榮，劉總表示非常榮幸：“我心中除了喜悅，更多的是感動(dòng)與壓力?！?/p>
2014年，在低迷的市場(chǎng)容量萎縮及競爭格局異常激烈的大環(huán)境下，惠州通威及時(shí)調整戰略部署，借股份公司科技的力量與廣東片區產(chǎn)品定位領(lǐng)先、產(chǎn)銷(xiāo)內外聯(lián)動(dòng)、各公司協(xié)同作戰的經(jīng)營(yíng)指導思想，惠州通威及時(shí)對銷(xiāo)售團隊資源整合、強化過(guò)程工作流程管理、目標管理與壓力管理，推進(jìn)組織營(yíng)銷(xiāo)落地與創(chuàng )新。
劉總提出，2015年，惠州通威將依托股份公司的變革，借廣東片區的強勁發(fā)展勢頭，繼續擴大戰果。公司堅持魚(yú)料、豬料、鴨料經(jīng)營(yíng)并舉，實(shí)現快速上規模，年銷(xiāo)量向20萬(wàn)噸沖刺。
陳永忠 和平通威總經(jīng)理
“能獲得這個(gè)獎項，離不開(kāi)總部的支持，離不開(kāi)整個(gè)團隊的努力”，提到獲獎，陳總首先想到的是總部。
2014年1月份，陳總從股份畜禽市場(chǎng)部調任越南北部?！霸诤Ｍ夤ぷ?，語(yǔ)言溝通很困難”，陳總說(shuō)，“我們公司的員工，目前大部分是越南籍人，語(yǔ)言溝通不暢，嚴重影
響公司效率?！痹诮鉀Q語(yǔ)言障礙的同時(shí)，和平通威對員工進(jìn)行通威文化的培訓，“只有讓他們理解了公司文化，工作才能順利開(kāi)展，才能把復雜的事情簡(jiǎn)單化，把一般的事情條理化，把抽象的事情具體化?！?/p>
“開(kāi)心工作、快樂(lè )生活”是陳總同員工聊天時(shí)經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)，陳總說(shuō)，“工作中的事情不要怕做錯，要大膽地去做，錯了我給你承擔?！被蛟S正是由于這種鼓勵，和平通威才能“甩開(kāi)膀子”，做出這番好成績(jì)。
吳勝利 大豐通威總經(jīng)理
“感覺(jué)很意外，當然也非常高興?！眳强傇诘弥@得“優(yōu)秀總經(jīng)理”獎項的消息后如是說(shuō)。
吳總把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)看得很重，“產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)基礎”，吳總說(shuō)，2014年，大豐通威通過(guò)對內部人員進(jìn)行調整，狠抓產(chǎn)品，取得良好效果，“在一些農場(chǎng)，40畝的塘，通威用戶(hù)平均要多掙5萬(wàn)元，很大一部分功勞歸于產(chǎn)品質(zhì)量好?！眳强偙硎?，我們整合團隊，把原來(lái)簡(jiǎn)單靠產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，捕捉市場(chǎng)機會(huì )，轉變?yōu)橐环N過(guò)程管理培訓終端，產(chǎn)品定價(jià)一定要高質(zhì)高價(jià)，做到客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、公司的“三贏(yíng)”。
2015年，大豐通威要讓“產(chǎn)品更有力、服務(wù)更有效、營(yíng)銷(xiāo)更堅決”，實(shí)行高質(zhì)高價(jià)，讓產(chǎn)品成為一把利器?！爱a(chǎn)品更給力、服務(wù)更有效，不是簡(jiǎn)單的人員服務(wù)，而是要借助365模式，通過(guò)會(huì )議形式去推廣，這樣我們的服務(wù)就更加有效，真正幫助養殖戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值?！?/p>
覃紅革 昆明豬料總經(jīng)理
覃總表示，“我能獲獎，首先要感謝總部，特別是股份市場(chǎng)部，包括配方老師的大力支持，同時(shí)片區及公司的內部團隊也給予非常大的支持，非常感謝他們!”
“2014年一路走來(lái)，有很多不容易，當然更多的是收獲?！瘪傉f(shuō)，首先，目前市場(chǎng)聚焦，產(chǎn)品、資源、市場(chǎng)聚焦取得很好效果，以寶山市場(chǎng)為例，2014年2月27日，我們開(kāi)始進(jìn)入寶山市場(chǎng)，用不到一年時(shí)間，我們實(shí)現濃縮料近2000噸的銷(xiāo)量，影響力很大;其次，團隊磨合、整合比較好，對通威文化理解比較到位，這也是2014年取得好成績(jì)的主要原因;在配銷(xiāo)差整合方面，前端產(chǎn)品占比由原來(lái)的38%左右，提升到現在的70%以上，為2015年公司良性發(fā)展打下基礎。
去年，昆明豬料取得良好成績(jì)，今年，覃總更是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，2015年，預計銷(xiāo)量同比增長(cháng)50%以上，利潤同比增長(cháng)200%。
鄧金雁 海壹淡水總經(jīng)理
海壹淡水是從零開(kāi)始的一個(gè)公司，從自己樹(shù)立品牌打造市場(chǎng)，一年一個(gè)臺階，通過(guò)投產(chǎn)3年，每年的增速都很可觀(guān)，鄧總說(shuō)，尤其在整個(gè)廣東省水產(chǎn)都在下降的情況下，一個(gè)公司要想持續增長(cháng)，那才是健康的。
2014年海壹淡水主要圍繞團隊建設示范試點(diǎn)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，然后是擴展融資渠道，控制金融風(fēng)險，圍繞核心市場(chǎng)做開(kāi)發(fā)。海壹淡水主要聚焦家門(mén)口市場(chǎng)，去年海壹淡水實(shí)現利潤近1500萬(wàn)。鄧總說(shuō)：“以前海壹定位是核潛艇、先頭部隊，取得較好成績(jì)，完成了一些使命，在分了一些銷(xiāo)量給高明通威的情況下，去年實(shí)現30%的增幅?！?/p>
面對2015，鄧總表示，今年，海壹淡水仍然聚勢聚焦、擴展市場(chǎng)，另外把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、365科技營(yíng)銷(xiāo)真正落實(shí)到位，進(jìn)一步夯實(shí)核心市場(chǎng)。
李偉 廈門(mén)通威總經(jīng)理
“今年已經(jīng)是我第四次獲得‘優(yōu)秀總經(jīng)理’這個(gè)獎項了”，雖然之前李總已經(jīng)多次獲此殊榮，但這個(gè)20年的“老通威”在得知此次又獲獎后，還是顯得無(wú)比激動(dòng)，“首先要感謝劉主席、嚴總的信任與關(guān)心，正是由于這種信任與關(guān)心，讓自己感受到了責任重大，才能全身心地投入工作?！?nbsp;
“工欲善其事，必先利其器”，李總說(shuō)，去年我們在市場(chǎng)上“堅持推廣公司的365模式，推廣風(fēng)送投餌機，底排污技術(shù)，產(chǎn)品的1+1組合模式，取得非常好的效果?！睂W(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)方面，廈門(mén)通威采取召開(kāi)一些招商會(huì )議，選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)對市場(chǎng)的調查，對市場(chǎng)區域的魚(yú)塘經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行篩選，搜集產(chǎn)品典型的養殖效果，帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )達成合作共識。
走過(guò)輝煌的2014，迎來(lái)艱巨的2015。李總表示，“2015年是五年規劃的收官之年，我們已經(jīng)做好準備?！?/p>
胡洪彬 洪湖通威總經(jīng)理
“洪湖通威2014年取得小小的成績(jì)，離不開(kāi)總部各級領(lǐng)導，湖北片區總裁洪總及湖北片區兄弟公司對湖北通威及我本人的關(guān)心、支持與幫助”，獲得“優(yōu)秀總經(jīng)理”稱(chēng)號，胡總心懷感激。
洪湖通威圍繞通威股份“聚勢聚焦、執行到位、有效經(jīng)營(yíng)”的指導方針，結合洪湖通威2014年新建公司實(shí)際情況，為此提出洪湖通威2014年、2015年為基礎年的24字經(jīng)營(yíng)指導思想“團隊打造、新增網(wǎng)絡(luò )、樹(shù)立標桿、宣傳彰顯、強化服務(wù)、執行到位”，全體洪湖通威人緊緊圍繞“努力工作、用心工作”， 2014年銷(xiāo)量同比增長(cháng)超過(guò)60%。
新公司于2014年11月20日全面建成，整體搬遷入駐。通過(guò)大家的共同努力，在2015年2月7日完全通過(guò)消防驗收，取得了生產(chǎn)許可證;全面通過(guò)環(huán)保局驗收，取得環(huán)保局的認證文件。
胡總表示，2015年將帶領(lǐng)團隊一如既往、戒驕戒躁、奮力拼搏，抓質(zhì)量、拓市場(chǎng)、決勝終端，續寫(xiě)輝煌、強化經(jīng)營(yíng)、執行到位，再展新姿。
李德貴 合肥通威總經(jīng)理
“榮譽(yù)屬于經(jīng)營(yíng)管理團隊，屬于全體員工，成績(jì)取得離不開(kāi)領(lǐng)導們的悉心指導和員工的理解支持?！鲍@得“優(yōu)秀總經(jīng)理”稱(chēng)號，李總表示，“榮譽(yù)屬于2014，面對2015和未來(lái)工作，任重道遠?！?/p>
在水產(chǎn)料行情低迷的情況下，膨化料銷(xiāo)量翻番，總量增長(cháng)近30%，增長(cháng)量、增長(cháng)率都遠超主要競爭對手，進(jìn)一步拉開(kāi)了主要競爭對手的距離;原料把握行情精準采買(mǎi)、生產(chǎn)提高效率三項費用全面下降。綜合、系統的協(xié)同工作，2014年公司一如既往堅持了產(chǎn)品“高質(zhì)、高價(jià)、高效”的定位，較好地實(shí)現了養殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、公司三贏(yíng)。
2015年飼料行業(yè)仍將低迷，合肥還面臨池州通威投產(chǎn)的成本壓力，盡管如此，李總表示，整個(gè)合肥通威將依然堅持快速、持續發(fā)展、超越對手擴大領(lǐng)先的既定目標不變。2015年合肥通威將充分發(fā)揮各專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的優(yōu)勢，努力實(shí)現產(chǎn)、 銷(xiāo)量16萬(wàn)噸。
盧運進(jìn) 高明畜禽總經(jīng)理
2014年是不平凡的一年：豬價(jià)行情十分低迷、原材料價(jià)格持續高漲，市場(chǎng)發(fā)展和公司經(jīng)營(yíng)困難重重，“但是我們營(yíng)銷(xiāo)團隊激情高漲、迎難而上，將困難一一化解?！闭劦饺ツ甑臉I(yè)績(jì)，盧總對他們的團隊大為贊賞。
“我們營(yíng)銷(xiāo)隊伍逐漸年輕化，目前平均年齡才27歲”，盧總說(shuō)，在人才培養方面，高明通威堅持“內培外引”，每月銷(xiāo)售例會(huì )組織培訓和優(yōu)秀案例分享，提升團隊專(zhuān)業(yè)和業(yè)務(wù)技能。
在營(yíng)銷(xiāo)模式上，盧總說(shuō)，高明通威豬料嚴格執行“三大步驟、八部曲”，并配以階段激勵營(yíng)銷(xiāo)方案————獵豹行動(dòng)、馬上行動(dòng)，以及策劃了一周年投產(chǎn)慶典、210乳豬料新品上市、215重點(diǎn)推廣等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
盧總表示，“今年是高明通威豬料的突破年，我們一定會(huì )再創(chuàng )新輝煌!”
幸鵬 黃岡通威總經(jīng)理
“很榮幸能獲得‘優(yōu)秀總經(jīng)理’稱(chēng)號，這不僅是對我本人工作的認可，也是對黃岡通威的認可?！毙铱偙硎?。
2014年公司魚(yú)料銷(xiāo)量取得了近20%的增長(cháng);利潤方面改變了建廠(chǎng)以來(lái)連年虧損的局面，2013年開(kāi)始扭虧為盈，2014年取得了大幅增長(cháng)。
近幾年來(lái)湖北市場(chǎng)養殖行情一直低迷，黃岡通威持續進(jìn)行質(zhì)量投入，著(zhù)重抓服務(wù)落地和365模式推廣，不斷提高養殖戶(hù)的盈利能力和水平，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。使通威魚(yú)飼料的市場(chǎng)口碑始終保持第一的地位。
幸總表示，黃岡通威在2015年要力爭銷(xiāo)量突破10萬(wàn)噸，利潤保持在合理水平，市場(chǎng)占有率做到強勢第一，為公司持續、長(cháng)遠、穩定的發(fā)展打下扎實(shí)基礎。
趙國安 龍巖營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理
回顧2014年的工作成績(jì)，趙總非常謙虛：“也沒(méi)啥說(shuō)得出的亮點(diǎn)，主要還是嚴格執行股份公司的經(jīng)營(yíng)指導思想和方針?！?/p>
2014年在管理總部及片區的支持下，龍巖營(yíng)銷(xiāo)中心聚勢聚焦，集中優(yōu)勢資源，在集中市場(chǎng)強勢突破，有效樹(shù)立通威豬料品牌在終端用戶(hù)、尤其是豬場(chǎng)用戶(hù)心中的口碑，實(shí)現銷(xiāo)量和利潤的大幅突破，2014年龍巖營(yíng)銷(xiāo)中心勝在有效執行，贏(yíng)在終端用戶(hù)。
趙總表示，2015年龍巖營(yíng)銷(xiāo)中心誓將乘勢而進(jìn)，繼續堅定不移地執行股份公司“聚勢聚焦、執行到位、有效經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)方指導方針，“羊”我通威豬料雄風(fēng)!