2015-03-09
作者：通威報
2月14日，通威集團2014年總結暨2015年工作計劃會(huì )在通威國際中心隆重舉行，大會(huì )除了總結2014年全年的工作，公布2015年的全年計劃大綱而外，還對在2014年工作中取得優(yōu)異成績(jì)的集體和個(gè)人進(jìn)行了表彰。在眾多獎項中，獲得“2014年度優(yōu)秀片總”的獎項格外引人注目。
年度“優(yōu)秀片總”是針對片區總裁設立的一個(gè)獎項，該獎項既是對片區總裁當年帶領(lǐng)自己所在片區取得成績(jì)的肯定，同時(shí)也是對片區總裁個(gè)人當年工作的肯定。獲得2014年度“優(yōu)秀片總”的4位高管分別是股份副總裁、江浙、江淮片區總裁兼蘇州通威總經(jīng)理宋剛杰，股份副總裁、廣東片區總裁、蝦特料片區總裁郭異忠，股份總裁助理、越南片區總裁兼越南通威總經(jīng)理沈金竹，通威(成都)農業(yè)投資控股有限公司兼蓉崍通威總經(jīng)理孫志偉。
堅持理念 服務(wù)市場(chǎng) 創(chuàng )造價(jià)值
股份副總裁、江浙、江淮片區總裁兼蘇州通威總經(jīng)理宋剛杰
在今年的集團計劃工作會(huì )上，股份副總裁、江浙、江淮片區總裁宋剛杰又獲得了優(yōu)秀片總的稱(chēng)號，這是他連續3年獲此殊榮。對此，宋總并不感到意外，這是他多年來(lái)努力的結果。在宋總的管理下，華東片區蒸蒸日上，在不斷創(chuàng )新與自我突破中取得了驕人的成績(jì)。宋總介紹，去年整個(gè)華東片區的利潤加起來(lái)超過(guò)1個(gè)億，特種料銷(xiāo)量大幅度增長(cháng)，在華東市場(chǎng)排名第一。此外，種苗及動(dòng)保產(chǎn)品的銷(xiāo)售也成為亮點(diǎn)，蘇州通威的種苗銷(xiāo)量達到10個(gè)億，動(dòng)保產(chǎn)品銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，居股份公司前列。
當這么多沉甸甸的碩果擺在面前，他在感到欣慰的同時(shí)，更多的是在思考和總結工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足。多年來(lái)，宋總始終不變的是對經(jīng)營(yíng)理念的堅持，在他的辦公室里懸掛著(zhù)16個(gè)清晰而醒目的大字：“服務(wù)市場(chǎng)、創(chuàng )造價(jià)值、精細管理、快樂(lè )工作”。宋總說(shuō)，這是他2011年初到蘇州通威之時(shí)就有的，如今四年過(guò)去了，他始終將這16個(gè)字銘記在心，并在經(jīng)營(yíng)管理中貫徹執行。宋總解讀道，其中最為重要的是“創(chuàng )造價(jià)值”，但是它的前提和基礎是要回歸市場(chǎng)服務(wù)。
對于未來(lái)宋總表示，2015年整個(gè)飼料市場(chǎng)將會(huì )面臨更加嚴峻的形勢，水產(chǎn)市場(chǎng)低迷，不僅僅是常規水產(chǎn)品的價(jià)格不理想，連特種水產(chǎn)品的價(jià)格都趨于下滑。對此，經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)都很迷茫，在這個(gè)時(shí)候通威應該發(fā)揮好作為行業(yè)引領(lǐng)者的作用，幫助經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)重塑信心，引導他們進(jìn)行養殖結構的調整和養殖模式的再造。宋總說(shuō)，我們可以運用通威科技的力量，發(fā)揮“365”技術(shù)的優(yōu)勢，讓養殖戶(hù)提升效益，即使在行業(yè)疲軟的情況下，仍可以保證他們有利可圖。
變中取勝 智珠在握
股份副總裁、廣東片區總裁、蝦特料片區總裁郭異忠
華南地區是飼料廠(chǎng)家集中度高，市場(chǎng)競爭最為激烈的區域之一。近年來(lái)，隨著(zhù)水產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，華南區域的飼料容量逐漸萎縮。然而，就在如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，通威飼料仍然能夠保持平穩增長(cháng)，這要歸功于通威股份副總裁，廣東片區、蝦特料片區總裁郭異忠多年來(lái)的苦心經(jīng)營(yíng)。在深耕于華南的十四年間，他經(jīng)歷了大大小小無(wú)數次的“轉變”。郭總坦言，他所操盤(pán)的每一次變革于自己而言都是一種“痛苦”。盡管一次又一次的“痛苦”接踵而至，但他仍要冷靜而客觀(guān)的面對。
2013年，廣東片區的營(yíng)銷(xiāo)變革進(jìn)一步深化，開(kāi)始嘗試產(chǎn)銷(xiāo)分離。在郭總看來(lái)，總經(jīng)理需要用更多時(shí)間去研究一線(xiàn)，以應對廣東飼料市場(chǎng)的激烈競爭。為了進(jìn)一步提升工作效率和成果，郭總決定“把總經(jīng)理趕到一線(xiàn)去”，更為重要的是，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事?；谶@些變革，從2012年開(kāi)始，通威營(yíng)銷(xiāo)板塊在華南領(lǐng)先主要競爭對手20個(gè)百分點(diǎn)以上，2013年，通威淡水料在華南區域市場(chǎng)銷(xiāo)量首次成為第一，完成主席提出的戰略目標的挑戰任務(wù)，2014年，通威淡水料銷(xiāo)量進(jìn)一步拉開(kāi)與同行的差距。
2014年5月，郭總又接管通威蝦特料板塊，攜手輔音國際進(jìn)行系統的內部及市場(chǎng)調查后，為蝦特料片區量身定做了一套變革方案，推出新產(chǎn)品“蝦肝強”，一場(chǎng)轟轟烈烈的蝦特料營(yíng)銷(xiāo)變革就此打響。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)隊伍全面變革和蝦料品質(zhì)穩步提升，去年蝦特料片區扭虧為盈。
“營(yíng)銷(xiāo)變革、鍛造團隊、精益管理、模式落地”，通過(guò)幾年的發(fā)展，以廣東為主的華南戰區淡水料超越競爭對手，在股份各大片區中，魚(yú)、豬、禽發(fā)展居第一位，團隊建設成績(jì)卓越，2014年效益實(shí)現了超億元大關(guān)的優(yōu)秀業(yè)績(jì)。
產(chǎn)業(yè)整合 精細運作 效益優(yōu)先
通威(成都)農業(yè)投資控股有限公司兼蓉崍通威總經(jīng)理孫志偉
蓉崍通威是通威飼料板塊的樣板公司，銷(xiāo)售市場(chǎng)僅轄邛崍、蒲江、大邑、崇州四縣，市場(chǎng)小、任務(wù)重、競爭激烈;新太豐農業(yè)、春源養殖、春源食品，通威邛崍食品板塊分子公司，業(yè)績(jì)不容樂(lè )觀(guān)。
2014年，控股公司兼蓉崍通威總經(jīng)理孫志偉不僅擔當著(zhù)蓉崍通威經(jīng)營(yíng)重任，更肩負著(zhù)打造通威邛崍產(chǎn)業(yè)鏈的歷史使命。在哪里尋找生存的轉機，在哪里實(shí)現業(yè)績(jì)的攀升，成為孫總心頭時(shí)刻難安的頭等大事。在對市場(chǎng)進(jìn)行多方調研和客觀(guān)分析后，他認為蓉崍通威2014年要再次實(shí)現量、利雙增的目標，精耕細作是必然;而其他幾家食品公司，如果真正實(shí)現飼料、養殖、屠宰、加工的產(chǎn)業(yè)整合，資源共享，做好了也有機會(huì )實(shí)現局面扭轉，達到共贏(yíng)。由此，孫總將“產(chǎn)業(yè)整合、精細運作、效益優(yōu)先”的經(jīng)營(yíng)方針貫穿邛崍產(chǎn)業(yè)鏈各家分子公司，市場(chǎng)料、合同料，禽產(chǎn)業(yè)鏈、畜產(chǎn)業(yè)鏈、外部產(chǎn)業(yè)鏈、內部產(chǎn)業(yè)鏈……每一項運作模式都緊扣公司與公司間的風(fēng)險共擔和利益共享，真正促發(fā)展、出成效、出業(yè)績(jì)。
“公司+農戶(hù)”內部畜產(chǎn)業(yè)鏈模式，“公司+豬經(jīng)紀+農戶(hù)”外部產(chǎn)業(yè)鏈模式等操作流程都在他的要求下一一進(jìn)行了疏理，編制成冊;在探索中，又不斷的推翻、重擬、規范，直到摸出一條可操作、可盈利、可復制的發(fā)展模式。
對于禽業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為蓉崍通威和新太豐農業(yè)帶來(lái)的共贏(yíng)效益，孫總深感欣慰。他說(shuō)，2012年7月我們才開(kāi)始起步，從整合到運行，從兩家公司的獨立經(jīng)營(yíng)，到兩個(gè)團隊的合力，這是一個(gè)非常艱難的過(guò)程，但也算是一個(gè)蛻變的過(guò)程，這種過(guò)程，讓我們看到了希望。從2013年的合同放養——“百戶(hù)共成長(cháng)”模式，到2014年自動(dòng)化供料、溫控技術(shù)、三層儲育室、生物墊料床、下沉式墊料模式……從合同放養，到飼料銷(xiāo)售;從標準場(chǎng)的改造，到養殖技術(shù)的革新，禽產(chǎn)業(yè)鏈再次實(shí)現了打造的深度和廣度，與此同時(shí)，禽料銷(xiāo)售一路攀升，禽料市場(chǎng)占有率突破46%，實(shí)現躍居市場(chǎng)第一的卓越成績(jì)。孫總很謙遜地說(shuō)，邛崍產(chǎn)業(yè)鏈還處在探索階段，禽產(chǎn)業(yè)鏈帶給我們的，只是向夢(mèng)想又靠近了一步。
2014年，在孫總的帶領(lǐng)下，蓉崍通威量、利穩步增長(cháng)，利潤再次超千萬(wàn)，新太豐農業(yè)也成為產(chǎn)業(yè)鏈的受益公司，獲得上百萬(wàn)元利潤。