2015-02-15
?
2月14日，通威集團2014年度總結大會(huì )暨2015年計劃大會(huì )在通威國際中心隆重舉行。會(huì )上，來(lái)自海壹淡水總經(jīng)理鄧金雁、揭陽(yáng)水產(chǎn)總經(jīng)理溫佳霖、廣西片區總裁兼南寧通威總經(jīng)理曾德林作了經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗交流。股份副總裁、湖北、湘贛片區總裁兼武漢通威總經(jīng)理洪睿主持交流分享會(huì )，集團董事局劉漢元主席、集團禚玉嬌總裁，股份嚴虎總裁出席。
三位總經(jīng)理分別就各自公司在2014年的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售成績(jì)、拳頭產(chǎn)品打造、競爭模式創(chuàng )新、信用銷(xiāo)售管理等方面進(jìn)行了詳細解讀。
其中海壹淡水總經(jīng)理鄧金雁就公司2014年取得的營(yíng)銷(xiāo)成績(jì);聚勢聚焦核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)盈利;依托科技、提升產(chǎn)品競爭力確保盈利水平;積極拓展融資渠道、嚴控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險四個(gè)方面進(jìn)行了解讀。鄧總表示，2015年海壹淡水將重新出發(fā)，在劉主席“速度、效率、發(fā)展”的六字方針指引下，向新的目標邁進(jìn)。力爭用3年時(shí)間，水產(chǎn)料銷(xiāo)量達到股份公司前列，實(shí)現海壹淡水公司2011年底提出的奮斗目標。
揭陽(yáng)水產(chǎn)總經(jīng)理溫佳霖就公司在2014年主攻揭陽(yáng)水產(chǎn)飼料市場(chǎng)，并取得優(yōu)良成績(jì)的過(guò)程作了分享。2014年，揭陽(yáng)水產(chǎn)對飼料市場(chǎng)情況、主要競爭對手做了詳細摸排之后，制定了詳細的工作計劃，并切實(shí)做好各項基礎工作。對此溫總提出，2015年揭陽(yáng)水產(chǎn)在市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，全體上下將繼續堅持高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品路線(xiàn)，堅持幫助用戶(hù)效益最大化的理念。
與前兩位總經(jīng)理分享公司營(yíng)銷(xiāo)情況不同，廣西片區總裁兼南寧通威總經(jīng)理曾德林著(zhù)重就廣西片區2014信用銷(xiāo)售管理情況做了精彩分享。
曾總首先對目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的賒欠狀況進(jìn)行了分析，他認為目前賒銷(xiāo)對銷(xiāo)量的帶動(dòng)作用有限，并且帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。隨著(zhù)通威服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、科技營(yíng)銷(xiāo)的落地，廣西片區將堅持完善手續，嚴格把關(guān)，風(fēng)險控制。
為了逐步擺脫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中以賒銷(xiāo)換市場(chǎng)的狀況，2014年，廣西片區制定了信用銷(xiāo)售管理措施。在此情況下，廣西片區逐步擺脫對賒欠的依賴(lài)，賒欠得到控制，同時(shí)公司銷(xiāo)量、利潤依然穩步增長(cháng)。最后曾總總結到：賒欠弊大于利，沒(méi)賒的堅持不要賒，已賒的要節制、控制，執行中責任心是前提、信用評價(jià)和完善經(jīng)濟手續是關(guān)鍵，科技推廣與示范是出路。
三位總經(jīng)理精彩的分享贏(yíng)得了參會(huì )人員的精彩掌聲，多位片區總裁及分子公司總經(jīng)理表示，在2015年的營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，要將其中的精華因地制宜的融入到各自的管理中，爭取在2015年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得更好的成績(jì)。