2015-02-13
?
2月13日，2015年度通威集團高管培訓會(huì )在通威國際中心隆重舉行。通威大學(xué)特邀小米營(yíng)銷(xiāo)模式資深研究專(zhuān)家、管理智慧創(chuàng )始合伙人、專(zhuān)家團成員張興旺先生作為主講人，通過(guò)圖片、文字、視頻等多種方式，生動(dòng)有趣地分享了小米的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思維。200多名總部部門(mén)助理及分、子公司總經(jīng)助理以上人員參加了此次培訓。
回顧互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國的20余年，它的快捷性、無(wú)邊界溝通等特點(diǎn)越來(lái)越被大眾所接受，并且從本質(zhì)上改變了信息傳播的方式和渠道，締造出了一個(gè)又一個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)神話(huà)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)也開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)看待和思考自身的發(fā)展和未來(lái)方向。通威作為行業(yè)的標桿企業(yè)，如何抓住時(shí)代的機遇，進(jìn)一步創(chuàng )新商業(yè)模式，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，需要我們每一個(gè)通威人突破傳統思維、銳意進(jìn)取，從優(yōu)秀企業(yè)和商業(yè)模式上吸取養分，從而更好地為自身提供幫助。
培訓會(huì )上，張興旺先生就小米營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與小米營(yíng)銷(xiāo)的方向兩部分內容進(jìn)行了詳細而生動(dòng)的闡釋。張老師介紹，2011年10小米才開(kāi)始銷(xiāo)售智能手機，它用互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)重新定義消費電子，從一開(kāi)始就打破傳統，采用了新的營(yíng)銷(xiāo)方式，而正是這種營(yíng)銷(xiāo)方式的力量，屢屢創(chuàng )造奇跡，打破了品牌不能速成的神話(huà)。
“傳統的手機廠(chǎng)商都是在爭奪手機銷(xiāo)售，而小米在爭奪用戶(hù)?！睆埨蠋熖峒袄总娫诮邮堋度A爾街日報》采訪(fǎng)時(shí)曾說(shuō)過(guò)，“我們用互聯(lián)網(wǎng)思想來(lái)做。在互聯(lián)網(wǎng)上，最好用的、最常用的一些東西幾乎都是免費的?！彼€說(shuō)，“免費的商業(yè)模式可以最快地獲取用戶(hù)。所以小米定了一個(gè)原則，用接近原材料的成本價(jià)格定價(jià)?！?/p>
為什么小米科技有這么強勁的表現，小米營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么?張老師引用中國人民大學(xué)商學(xué)院教授，博士生導師包政先生的話(huà)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是建立企業(yè)與顧客之間的關(guān)系，維系并且深化這種關(guān)系!“小米始終在圍繞用戶(hù)的生活方式提供解決方案，這便是這家互聯(lián)網(wǎng)公司的全部秘密?！?/p>
培訓會(huì )上，張老師還通過(guò)圖文、視頻等形式詳細列舉了小米的營(yíng)銷(xiāo)方式，現場(chǎng)200多名集團高管仔細聆聽(tīng)、不時(shí)伏下身在筆記本上認真記錄著(zhù)，在講到小米“爆米花活動(dòng)”、“橙色大巴免費送老鄉回家”等具有代表性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，現場(chǎng)不時(shí)響起陣陣掌聲。
“小米作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，雖然和我們在產(chǎn)品屬性上存在一定差異，但是它的營(yíng)銷(xiāo)方式和創(chuàng )新思維值得我們學(xué)習和借鑒?！惫煞莨疽幻偨?jīng)理在培訓會(huì )后由衷感嘆，今天的培訓真沒(méi)白來(lái)，我們在今后工作中需要打破傳統，多用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)思考和解決問(wèn)題，才能更好地為通威的發(fā)展做出貢獻。
在培訓過(guò)程中，結合事件營(yíng)銷(xiāo)及社區互動(dòng)模式的課程內容，股份人力資源部、通威大學(xué)別開(kāi)生面地策劃了一場(chǎng)小米產(chǎn)品的公益義賣(mài)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)5個(gè)大禮包的現場(chǎng)公益拍賣(mài)，將培訓知識、小米模式、事件營(yíng)銷(xiāo)、社區互動(dòng)有機鏈接，把培訓氛圍推向另一個(gè)高潮!
據悉，義賣(mài)共有1萬(wàn)多元的善款，這些善款將用于捐助給貧困山區學(xué)生!通威大學(xué)組織策劃的這場(chǎng)義賣(mài)活動(dòng)充分彰顯了通威人的社會(huì )責任和通威人“誠信正一”的偉大精神!