2015-02-06
作者：通威報
◆通威集團高管系列深度專(zhuān)訪(fǎng)之十四
聲音硬朗有力，如同剛參加工作的年輕小伙，這是記者與股份廣西片區總裁兼南寧通威總經(jīng)理曾德林交談時(shí)的第一感覺(jué)。
自1998年9月加入通威，曾總在通威已經(jīng)度過(guò)了17個(gè)春秋，他于2005年調任南寧通威總經(jīng)理。在八桂之地，曾總一干便是十年。在他的帶領(lǐng)下，廣西片區業(yè)績(jì)一直穩步上升，尤其在近兩年成為通威股份各大片區中的明星戰斗團隊。談及廣西片區的業(yè)績(jì)，曾總說(shuō)，“廣西片區這十年都是穩健發(fā)展，沒(méi)有大起大落?！?/p>
一戰到底 永不言棄
與通威結緣那年曾總34歲，正是風(fēng)華正茂的年紀。出身財務(wù)系統的曾總，先后在多家分、子公司取得了優(yōu)良的業(yè)績(jì)。曾總告訴記者：“我做事的原則是，要做就做最好，絕不允許半途而廢?！?/p>
來(lái)到南寧通威以后，曾總立即對通威在廣西的發(fā)展進(jìn)行長(cháng)遠規劃，并逐步改造團隊?！皬V西的市場(chǎng)容量巨大，只有南寧一家公司遠遠不夠?！庇辛诉@樣的思考，在曾總的推動(dòng)下，賓陽(yáng)通威于2012年5月成立，“廣西片區”這一戰略定位順勢而生。曾總介紹：“賓陽(yáng)通威2013年投產(chǎn)，并做到當年盈利，兩年來(lái)銷(xiāo)量逐年穩步增長(cháng)，這對于一個(gè)新成立的飼料公司來(lái)說(shuō)是鮮有的奇跡?！?/p>
面對這片奮斗了十年的土地，曾總斬釘截鐵地說(shuō)道：“我已經(jīng)把根扎在了這里，一定要親手帶領(lǐng)這里成長(cháng)。因為廣西片區的成長(cháng)已成為我的職責所在，這里也已成為我人生最重要的一部分?！痹偙硎?，自己將最美好的年華都奉獻給了通威，成就了廣西片區，也成就了自己。曾總這種“一戰到底”的精神，讓他在自己的崗位上越戰越勇，這股精神來(lái)源于他對工作的熱愛(ài)，同時(shí)也是他對自身責任的不懈堅持。
男人：責任重于泰山
與通威風(fēng)雨同舟17年，采訪(fǎng)中曾總多次向記者強調一個(gè)詞：責任心?！耙肓I(yè)，一定要先樹(shù)立責任心。我經(jīng)常對我兒子講，作為男人，責任重于泰山。要先修身，再齊家，最后考慮如何馳騁天下?！?/p>
如何體現責任，曾總認為，工作上要盡職盡責，作為領(lǐng)導要敢于擔當，一切工作的出發(fā)點(diǎn)以有利于公司為前提。在問(wèn)及到通威歷來(lái)推行的崗位流動(dòng)制時(shí)，曾總說(shuō)道：“可否將‘安定’作為獎勵?通威追求的也是生活更美好，安定的生活也能激勵員工認真工作，提升業(yè)績(jì)”。以公司利益為前提考慮問(wèn)題，曾總舉例談到了擔保貸款中的實(shí)際問(wèn)題：“客戶(hù)提前歸還了擔保貸款，還了再貸，雖然第一次擔保期未過(guò)，但擔保公司又重新收取一次擔保費，從有利于公司出發(fā)，是否可考慮補貼客戶(hù)多承擔的擔保費?”
嚴于律己 身先士卒
從財務(wù)經(jīng)理做到如今的廣西片區總裁，曾總在不斷積累經(jīng)驗的同時(shí)，在不同的職業(yè)環(huán)境中始終堅持著(zhù)自己特有的原則。
“我不抽煙，不喝酒，但是和客戶(hù)照樣能夠相談甚歡?！痹偢嬖V記者，“單單靠應酬談成的業(yè)務(wù)多半都不長(cháng)久，我也經(jīng)常告訴員工要端正心態(tài)。我們不是去求他，而是去幫助他，我們只拿效益說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)真正看到我們能為他們帶來(lái)的是什么?！边@對曾總來(lái)說(shuō)是一個(gè)對自己許下的承諾，為信念堅持去履行。而在工作其他環(huán)節中，曾總亦是拿出了這份堅持。
“廣西片區的穩步發(fā)展，一個(gè)強健的團隊是首要前提?！痹趫F隊管理上，曾總笑稱(chēng)自己是個(gè)“奇怪的領(lǐng)導”。
“我不請人吃飯，對干部員工一視同仁，基本不參與員工的聚餐和活動(dòng)?！痹偙硎?，與每個(gè)員工保持等距，領(lǐng)導的公平、公正比感情聯(lián)系更重要?！昂芏嗳丝次覐牟徽垎T工吃飯，說(shuō)我是小器也好，孤僻也好。我是有自己的思考在其中的，既然這是促進(jìn)工作正向發(fā)展最直接有效的方式，那么我就要堅持執行下去?！?/p>
在對團隊的管理過(guò)程中，為了做到以身作則，曾總在廣西片區的十年里，每周堅持參加隊列訓練和升旗儀式。他表示：“希望每一位員工以我作標桿，來(lái)丈量自己應該具有的高度?！?/p>
明確目標 總領(lǐng)全局
“理清思路，明確目標”一直是曾總引領(lǐng)廣西片區發(fā)展的重要理念?！安还苊鎸υ鯓拥氖袌?chǎng)，首先深度分析自身，剖析市場(chǎng)現狀。再做出長(cháng)遠規劃，并按照自己的計劃一鼓作氣執行下去?！?/p>
2014年，廣西 片區利潤相比2013年增長(cháng)率達到54%。對于廣西片區如此樂(lè )觀(guān)的發(fā)展形勢，曾總概括出幾點(diǎn)原因。在經(jīng)營(yíng)上，曾總一直保持明確的目標定位與發(fā)展思路。對公司狀況與市場(chǎng)現狀進(jìn)行宏觀(guān)全面分析，在此基礎上對即有目標與思路持之以恒;在產(chǎn)品方面，曾總表示要堅持嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，走中高端產(chǎn)品路線(xiàn)，并實(shí)行產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，聚焦核心產(chǎn)品;在團隊建設上，抓好市場(chǎng)服務(wù)升級轉型，全面推行科技營(yíng)銷(xiāo)推廣與示范，從而實(shí)現公司銷(xiāo)量和效益的提升。曾總表示：“對于廣西片區來(lái)說(shuō)，正是對自身與市場(chǎng)情況的清晰認識，才得以逐年持續增長(cháng)，水產(chǎn)料增長(cháng)前幾年一直掛名股份公司前列，2015年有望更加領(lǐng)先。而這種穩健發(fā)展的步子正是我所追求的，也是一個(gè)企業(yè)能夠遇弱則強的關(guān)鍵所在?！?/p>