2014-12-03
作者：通威
11月5日-6日，光伏電力事業(yè)部在合肥成功召開(kāi)通威太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)技能培訓會(huì )。此次理論加實(shí)戰的銷(xiāo)售培訓，為光伏電力事業(yè)部一線(xiàn)項目拓展人員注入了鮮活的知識力量，更為通威太陽(yáng)能再創(chuàng )輝煌奠定了堅實(shí)的基礎。
在培訓界享有盛譽(yù)的郝志強老師，將理論融合于實(shí)踐，將他的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式思想完美地運用于分布式家庭發(fā)電系統的實(shí)際推廣過(guò)程中。其中，關(guān)于銷(xiāo)售技巧的知識讓學(xué)員們留下了深刻的印象：如何分析客戶(hù)興趣愛(ài)好，投其所好，獲取信任;如何利用“漏斗式”提問(wèn)技巧恰當開(kāi)場(chǎng)，融洽氣氛;如何采用“澄清、重復、引申和引導”四種方式引導客戶(hù);如何強調客戶(hù)的利益等，種種豐富、實(shí)用的銷(xiāo)售知識，為學(xué)員們在提升營(yíng)銷(xiāo)技能方面打開(kāi)了新的思路。
盡管合肥已近深秋，但歲暮天寒絲毫不能阻擋來(lái)自光伏電力事業(yè)部項目團隊的精英們高漲的學(xué)習熱情。這些精英們或長(cháng)期奮戰于分布式家庭發(fā)電系統試點(diǎn)項目一線(xiàn)，或懷揣多年成熟行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，雖然每個(gè)人對于營(yíng)銷(xiāo)都有著(zhù)不同的經(jīng)歷與理解，但所有參與人員都全情投入，不但認真聽(tīng)講，還仔細地在銷(xiāo)售手冊上一一記下老師所講解到的各種知識與關(guān)鍵點(diǎn)。
與此同時(shí)，學(xué)員們在培訓期間不斷進(jìn)行強化練習，模擬實(shí)戰操作，真正吃透了這些理論。小小的會(huì )議室里，事業(yè)部團隊別出心裁地分為四組，每組十人，以小組討論的方式展開(kāi)了氛圍火熱的分組學(xué)習。在各個(gè)小組之間，每一小組學(xué)員都根據員工入職時(shí)間、從事職務(wù)等不同特征，進(jìn)行了合理的分組安排。小組討論的模式既讓學(xué)員能夠運用理論根據實(shí)踐情況指導銷(xiāo)售工作，強化學(xué)員對理論的認知和實(shí)際操作，又可以培養大家勇于交流、靈活溝通的表達能力。尤其在對于實(shí)戰技巧的討論環(huán)節中，每一位學(xué)員都積極參與討論，激情四溢地表達自己的觀(guān)點(diǎn)，并得到了老師的鼓勵與好評。
近期以來(lái)，光伏電力事業(yè)部在推廣分布式家庭發(fā)電系統過(guò)程中已取得了一系列的成績(jì)，如東三期試點(diǎn)項目已完成預期目標，并進(jìn)入施工階段。而合肥項目也在得益于當地補貼政策利好的情況下，處于如火如荼地開(kāi)展過(guò)程中。
綜合來(lái)看，本次培訓學(xué)習迎合了一線(xiàn)項目團隊的實(shí)際需要，從理論聯(lián)系實(shí)踐的層面解決了團隊在對分布式家庭發(fā)電系統進(jìn)行推廣的過(guò)程中所面臨的實(shí)操問(wèn)題。