2012-04-18
作者：通威
立足區位優(yōu)勢 做好謀篇布局
全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席奔赴淮揚市場(chǎng)深入調研
4月11日，風(fēng)和日麗，陽(yáng)光明媚，全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席率隊奔赴淮揚市場(chǎng)深入調研，通威股份江淮片區副總經(jīng)理兼大豐通威總經(jīng)理周登峰陪同前往。
當日清晨，劉主席一行首先走訪(fǎng)了王樓鎮的用戶(hù)。剛下車(chē)，劉主席就直奔用戶(hù)姜海穩的魚(yú)塘，并向他詳細詢(xún)問(wèn)了養殖規模、放養模式、用料品種、養殖效益等情況。當聽(tīng)到姜老板使用通威產(chǎn)品取得了很好的效益，并計劃進(jìn)一步擴大養殖規模時(shí)，劉主席十分欣慰，祝賀并鼓勵他繼續做大，隨后還與之親切探討了關(guān)于改造現有投喂設備，實(shí)現養殖自動(dòng)化的具體設想。同時(shí)，劉主席還就一些傳統投喂習慣的弊端做深入分析，魚(yú)在幼小的時(shí)候需要更多高的營(yíng)養，就像小孩一樣，吃得精，吃得好才能長(cháng)得棒。當水溫在14-15℃時(shí)，用190#或191#投喂，比用1032#生長(cháng)速度更快一些，這為后期提高長(cháng)成規格奠定了良好基礎，這個(gè)時(shí)期用料量占全年的比例很小，但對于提高規格、提升售價(jià)，最終提高效益來(lái)說(shuō)非常劃算。
隨后，當地通威經(jīng)銷(xiāo)商還強邀請劉主席一行到家里敘家常。還老板談到，自己以前販魚(yú)，發(fā)現通威魚(yú)體相好，銷(xiāo)路很好，這才開(kāi)始銷(xiāo)售通威產(chǎn)品?，F在通威飼料銷(xiāo)量越來(lái)越猛，販魚(yú)生意也是越做越大，很多長(cháng)途販魚(yú)的老板，到我這里點(diǎn)明要拉通威魚(yú)。這幾年來(lái)，用通威飼料喂養出的魚(yú)比用其它廠(chǎng)家的飼料養的魚(yú)，平均每斤要貴兩毛錢(qián)左右。劉主席指出，耐運輸不發(fā)毛，拉回去放兩三天，魚(yú)體仍然發(fā)光、發(fā)亮、生氣十足，這是通威飼料從1992年開(kāi)始一直到現在獨具的特點(diǎn)。
當日上午十時(shí)，劉主席一行來(lái)到淮安通威黃土溝準軍事化服務(wù)中心，親切看望服務(wù)中心成員。在該中心負責人金建的帶領(lǐng)下，劉主席查看了廚房、宿舍，并到作戰室聽(tīng)取了工作匯報。隨后，在趕到寶應縣途中，周總向劉主席就寶應、建湖、鹽都市場(chǎng)的養殖面積、容量、通威市場(chǎng)占有率及運輸成本等情況做詳細匯報。劉主席表示，可邀請客戶(hù)合股，既可以解決部分建廠(chǎng)資金，又有一部分養殖水面做銷(xiāo)量支撐，同時(shí)還大大降低運輸的費用，對進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率非常有效，同時(shí)要立足區位優(yōu)勢，做好謀篇布局。
到達寶應縣后，劉主席與淮安通威萬(wàn)戶(hù)重點(diǎn)用戶(hù)姜海云等親切交談。當談到胡安勤組建漁業(yè)合作社和姜老板合股經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，劉主席興趣很濃，詳細詢(xún)問(wèn)了兩種模式的操作細節，給予高度贊揚和肯定。
下午，劉主席一行還來(lái)到金湖縣涂溝鎮高郵湖村，參觀(guān)了通威經(jīng)銷(xiāo)商薛金國的飼料門(mén)店，檢查了金湖準軍事化服務(wù)中心，并在村支部會(huì )議室與用戶(hù)夏國林、呂青詳細交談。
會(huì )談中，劉主席非常詳細地了解了夏考辦采用淮安通威“1+1模式”喂養草魚(yú)鯽魚(yú)的具體情況，對同塘草魚(yú)、鯽魚(yú)分開(kāi)投喂膨化料、沉性料的可行性及顯示出的生長(cháng)優(yōu)勢進(jìn)行了詳細調查，就這一模式發(fā)揮出來(lái)的生產(chǎn)優(yōu)勢給予了高度肯定。期間，當地用戶(hù)薛金國還向劉主席談到，準備與淮安通威一道將高郵湖村打造成通威村的想法，劉主席對此表示支持。