2011-10-25
作者：通威
思維突破 蝶變新生
通威股份2011年度營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )成功召開(kāi)
身處競爭日趨激烈的背景，面對行業(yè)格局在變革中產(chǎn)生的若干拐點(diǎn)及快速變化的市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要注入全新的內涵。因此，為預測未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)變局，把控創(chuàng )新策略，搶占新一輪市場(chǎng)先機，在市場(chǎng)競爭中凸顯優(yōu)勢，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，10月23日-28日，通威股份在成都雙流華陽(yáng)舉辦了主題為“思維突破 營(yíng)銷(xiāo)再造”的2011年度營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )。全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席出席會(huì )議并發(fā)表重要講話(huà)，通威股份總裁嚴虎作開(kāi)場(chǎng)發(fā)言，通威股份總裁助理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監王尚文主持會(huì )議。股份管理總部各職能部門(mén)負責人及分、子公司總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干近300人參會(huì )。本次大會(huì )秉承高規格、高水平、高效率的辦會(huì )宗旨，力求在腦力激蕩與大膽創(chuàng )新中碰撞出智慧與靈感，為股份下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作起到重要的指導作用。
10月24日上午，劉漢元主席結合通威自身的發(fā)展特色與技術(shù)優(yōu)勢，就蘋(píng)果公司的競爭思路進(jìn)行了深刻闡釋?zhuān)陂g寓意了幾點(diǎn)通威在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上需借鑒和提煉的關(guān)鍵要素。劉漢元主席指出，通威以技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，把技術(shù)和技術(shù)的領(lǐng)先以及推動(dòng)自身與行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步作為通威發(fā)展的核心動(dòng)力之一。但當所有產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)，生產(chǎn)相對來(lái)講變得簡(jiǎn)單、輕松。最終核心需求一定是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，能不能讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成累積效應，提升美譽(yù)度，讓每一款產(chǎn)品都成為經(jīng)典的歷史?因此，必須真正找到我們要突破的地方，規范我們的行為和產(chǎn)品，想清楚以后究竟要做什么，我們的體制、我們的基礎管理、我們的文化還是有很多優(yōu)秀的地方，但我們在市場(chǎng)上究竟少了點(diǎn)什么，究竟需要突破什么，最后才能真正突破，并形成破浪之勢，這是我們本次會(huì )議的主題。
當日，嚴總在開(kāi)場(chǎng)發(fā)言中強調了本次會(huì )議的目的，重申了五年計劃的重要性，明確提出“決策于終端，轉變于思想，落實(shí)于行動(dòng)”的要求。同時(shí)，嚴總就未來(lái)的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，針對兩個(gè)價(jià)值化和兩個(gè)轉型，要求各公司按照實(shí)際情況，形成具有自身特色的模式，助推公司穩健、快速、高效經(jīng)營(yíng)和穩步發(fā)展，加速推進(jìn)通威從飼料生產(chǎn)商向全面服務(wù)商轉型。
10月24日下午，劉漢元主席還同參會(huì )人員一道，前往位于邛崍市平樂(lè )鎮的蓉崍通威城西準軍事化管理區和位于雅安市名山縣的四川通威準軍事化基地參觀(guān)。劉主席在慰問(wèn)廣大員工的同時(shí)，希望大家珍惜已經(jīng)取得的成績(jì)和已有的榮譽(yù)，提升自身短板，實(shí)現全面發(fā)展，爭取更大的勝利。
會(huì )議期間，除中國人民大學(xué)教授張利庠作題為“思維突破決戰市場(chǎng)”的專(zhuān)題培訓外，參會(huì )人員還就如何建造準軍事化基地和打造特色營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了經(jīng)驗分享，并按照片區深入座談，大家群情激昂，積極交流，碰撞出很多火花。本次大會(huì )內容豐富、安排緊湊、形式多樣，除“思維突破 營(yíng)銷(xiāo)再造”主題外，還分設了“新生的力量”與“化蛹為蝶”兩個(gè)分題;23日下午舉行了精彩的拓展訓練，晚上則舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的營(yíng)銷(xiāo)嘉年華晚會(huì )，以調節接下來(lái)幾天高頻率、快節奏會(huì )議的緊張和疲累。
據悉，本次大會(huì )以服務(wù)為宗旨，無(wú)論來(lái)參會(huì )的是總經(jīng)理還是市場(chǎng)一線(xiàn)將士，都享受到VIP級的溫馨服務(wù)。無(wú)論是紅地毯、簽名墻式的星光大道，茶歇期間提示入場(chǎng)的主題歌曲，還是實(shí)名制的會(huì )務(wù)用品，無(wú)一不生動(dòng)詮釋著(zhù)人性服務(wù)的內涵，旨在為市場(chǎng)一線(xiàn)將士營(yíng)造賓至如歸的溫馨氛圍，激發(fā)大家征戰市場(chǎng)的信心和決心，以增強凝聚力、提升團隊士氣。
參會(huì )人員紛紛表示，這次會(huì )議和以往許多會(huì )議不同，不擺花架子，但形式多樣，現實(shí)意義強，回去后要在各公司內部推廣，形成大膽創(chuàng )新和敢于自我超越的風(fēng)氣，為公司的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)提供更加強大的動(dòng)力。(記者 孫遠)
花絮寫(xiě)真
破冰造勢 士氣如虹
明星般的禮遇
10月23日上午，四川檢察官學(xué)院賓館的大廳里人聲鼎沸，一條長(cháng)長(cháng)的紅地毯筆直地通向簽名墻，各位參會(huì )嘉賓著(zhù)裝整齊，在鎂光燈的交織閃爍中走上了紅地毯，并在簽名墻上揮毫簽下自己的名字，不知情的還以為這是金雞、百花的頒獎典禮，其實(shí)這里不過(guò)是通威股份2011年營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )的報到現場(chǎng)。
平民化的快樂(lè )
大家吃過(guò)午飯，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的休整，270多名來(lái)自股份管理總部及各片區的“將士”們，被平均分成原動(dòng)力、殺狼、雄鷹、剛睿、十全十美等十個(gè)小隊，在營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )現場(chǎng)組織起了戶(hù)外智慧團體大碰撞的拓展活動(dòng)。
別看參加活動(dòng)的都是通威股份總部及各片區的老總們，但此時(shí)大家可沒(méi)把自己當老總，在地上鉆圈兒非常投入，歡喜了瘦個(gè)子，一鉆便過(guò)去了;可苦了胖子們，腆著(zhù)個(gè)大肚皮，扭動(dòng)著(zhù)身軀，搖搖晃晃艱難地鉆過(guò)圈兒，真是姿態(tài)百出，笑壞了在場(chǎng)圍觀(guān)的隊友。哨聲、歡笑聲、加油聲讓整個(gè)拓展場(chǎng)成為了一片歡樂(lè )的海洋。通過(guò)緊張激烈的角逐，最終原動(dòng)力、雄鷹、剛睿隊分獲前三名。
通威式的情調
妙趣橫生的拓展訓練并沒(méi)有為此次活動(dòng)畫(huà)上句號，好戲還在后頭呢!晚餐過(guò)后，會(huì )場(chǎng)經(jīng)過(guò)重新布置，桌上擺滿(mǎn)了通威人自己生產(chǎn)的各種食品。
營(yíng)銷(xiāo)嘉年華晚會(huì )正式拉開(kāi)帷幕。
雖然沒(méi)有春晚的派頭，可有著(zhù)完全不遜色于春晚節目的歡快幽默。開(kāi)場(chǎng)不久，一段非常有趣的繞口令互動(dòng)，就把整個(gè)晚會(huì )推向了高潮，上臺隊員鬧下的笑話(huà)，讓觀(guān)眾捧腹不已。笑聲還沒(méi)結束，全場(chǎng)燈光瞬間熄滅，響起了《生日快樂(lè )》的旋律，工作人員推著(zhù)蛋糕，在燭光的照耀下緩緩走向舞臺，原來(lái)這是特地為10月份過(guò)生日的參會(huì )代表準備的，二十多位壽星在動(dòng)聽(tīng)的歌聲和大家的祝福聲中分享著(zhù)甜美的蛋糕，也分享著(zhù)幸福和喜悅。
一場(chǎng)驚艷的時(shí)裝秀則成為當晚最搶眼的節目，上臺走秀的每個(gè)模特兒都濃妝艷抹、身穿異服;走秀的每個(gè)“女”模特兒都是男隊員反串，且胖瘦搭配，“身段撩人”!十個(gè)隊伍的模特兒分成了十批依次登臺，有的嬌羞帶怯，一上臺就遮遮掩掩;有的豪邁奔放，彰顯個(gè)性;有的身披白紗，清純動(dòng)人。
精彩紛呈的節目、搞笑娛樂(lè )的互動(dòng)，讓各位“回家”的前線(xiàn)將士感受了溫暖，釋放了激情。
(實(shí)習記者 宋斌采寫(xiě))