2011-08-23
作者：通威
一袋貓糧開(kāi)出一臺液晶電視
好主人開(kāi)袋中大獎 液晶電視抱回家
好主人“開(kāi)袋有獎”活動(dòng)大獎爆出 引發(fā)消費者爭購熱潮
8月22日上午10:30，位于成都市青石橋花鳥(niǎo)市場(chǎng)內的百美寵物購物中心店門(mén)外鑼鼓喧天，路人駐足，熱鬧非凡?！昂弥魅碎_(kāi)袋中大獎”刮刮卡促銷(xiāo)活動(dòng)全國首個(gè)液晶電視大獎頒獎儀式在此隆重舉行。
頒獎儀式現場(chǎng)，成都好主人寵物食品有限公司財務(wù)總監楊洪海代表公司，向幸運的獲獎市民唐健雄現場(chǎng)頒發(fā)了價(jià)值5000元的47寸創(chuàng )維液晶電視機。唐健雄接過(guò)獎品表示，自己是好主人公司產(chǎn)品的忠實(shí)用戶(hù)，這次能幸運中獎要感謝好主人公司對消費者的大力回饋，今后還將一如既往地支持好主人公司的產(chǎn)品。好主人公司市場(chǎng)部、西南辦事處相關(guān)人員，以及成都經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了此次頒獎儀式。
8月18日，蓉城市民唐健雄在成都青石橋花鳥(niǎo)市場(chǎng)花了不到20元錢(qián)購買(mǎi)的兩袋好主人貓糧幸運地刮出了一等獎——一臺價(jià)值5000元的47寸液晶電視機。一時(shí)間，購買(mǎi)好主人寵物食品可以刮中液晶電視大獎的熱議有如伏天的熱浪滾動(dòng)在成都的街頭巷尾。
連日來(lái)，好主人公司在成都的各銷(xiāo)售點(diǎn)頻頻出現消費者熱購場(chǎng)面，許多門(mén)店的貨源也因此而一度告急。微波爐、電吹風(fēng)等小家電，以及價(jià)值1元的現金抵兌券等獎項相繼被開(kāi)出，中獎?wù)咴诟惺荏@喜的同時(shí)，也讓業(yè)內為之一震，一袋不到十元的寵物食品卻設立了高達數千元的獎品，這在中國寵物食品行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)史上史無(wú)前例。消費者受益，終端店火爆，經(jīng)銷(xiāo)商笑逐顏開(kāi)，這一切都源自好主人公司近期正火熱進(jìn)行的“好主人開(kāi)袋中大獎，液晶電視抱回家”全國范圍內的大型刮刮卡促銷(xiāo)活動(dòng)。
幸運消費：花20元抱回液晶電視
家住成都的唐健雄怎么也想不到，在這樣一個(gè)再普通不過(guò)的日子里，用不到20元錢(qián)買(mǎi)來(lái)的兩袋貓糧竟然真的就換回了一臺價(jià)值5000元的液晶電視機?！耙恢币詠?lái)我家都用的是好主人這個(gè)牌子的貓糧，沒(méi)想到這第一次買(mǎi)他們的新包裝產(chǎn)品就中個(gè)大獎，肯定高興啦！” 唐健雄掩飾不住自己的興奮和喜悅，他說(shuō)他和愛(ài)人都非常喜歡寵物，家里除了養了一只貓之外，還養有一只狐貍犬，平日里給它們喂食的就是“好主人”，因為品質(zhì)有保障，再加上貓貓狗狗也愛(ài)吃，所以多年來(lái)一直沒(méi)有更換過(guò)。
據唐健雄回憶，當時(shí)他去買(mǎi)貓糧，老板還提醒說(shuō)這款新包裝產(chǎn)品里放有刮刮卡，讓他回家仔細看看有沒(méi)有中獎，他也沒(méi)怎么把這事兒放心上，心想一袋貓糧能中多大的獎啊，結果還真就刮出個(gè)一等獎，到店上一兌，才知道竟然是47寸的液晶大彩電，完全出乎他的意料。唐先生說(shuō)，以前老看別人中大獎什么的，總覺(jué)得沒(méi)發(fā)生在自己身上不太真實(shí)，這回幸運還真就砸自己頭上了，這么好的活動(dòng)一定得到養寵物的親朋好友們中去宣傳宣傳，讓更多的人來(lái)參與。
市場(chǎng)反應：大力度促銷(xiāo)引爭購熱潮
記者了解到，今年7月，本次“好主人開(kāi)袋中大獎，液晶電視抱回家”活動(dòng)全面啟動(dòng)，是好主人寵物食品公司為旗下“好主人”468g系列產(chǎn)品新包裝上市而推出的一項全國范圍內的大型促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)采用了在產(chǎn)品包裝袋內放置刮刮卡，讓消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品后直接刮卡兌獎的方式參與。獎項分四個(gè)等級，獎品設置包括價(jià)值5000元的液晶電視、格蘭仕微波爐等在內的家用電器，以及價(jià)值1元的產(chǎn)品抵兌券，中獎總人數將達到30余萬(wàn)人次，綜合中獎率高達40%。據了解，從活動(dòng)全面啟動(dòng)截至目前一個(gè)月的時(shí)間，各級獎項都已在全國范圍內誕生，其中液晶電視大獎此次在成都首先爆出，長(cháng)沙、廣州、山西等地也相繼爆出一、二、三等獎，而價(jià)值1元的現金抵兌獎更是不計其數。
隨著(zhù)獎項的逐一開(kāi)啟，有越來(lái)越多的消費者從中受益，市場(chǎng)消費熱度被有效激發(fā)。以成都為例，大獎爆出連日來(lái)，很多終端門(mén)店都出現了扎堆購買(mǎi)的火爆場(chǎng)面，雙楠嘉緣寵物店的張老板這兩天就忙著(zhù)從上級經(jīng)銷(xiāo)商處調貨，“這段時(shí)間來(lái)店里買(mǎi)糧的都是沖著(zhù)好主人這檔活動(dòng)來(lái)的，一天的銷(xiāo)售量比以往一周的還多?！睆埨习逍χ?zhù)告訴記者。由于消費者到終端店均點(diǎn)名要購買(mǎi)好主人的此款新包裝產(chǎn)品，也因此造成了終端門(mén)店短時(shí)間內的缺貨。為滿(mǎn)足消費市場(chǎng)的需求，好主人公司西南營(yíng)銷(xiāo)中心迅速做出反應，從公司調集了充足的貨源，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商向各終端門(mén)店鋪貨，保證了市場(chǎng)需求。
行業(yè)關(guān)注：引領(lǐng)行業(yè)新一輪競跑
好主人公司此次促銷(xiāo)力度之強、中獎概率之高、獎品回報價(jià)值之大，這樣的規模不僅在好主人營(yíng)銷(xiāo)史上是第一次，而且在整個(gè)中國寵物食品行業(yè)的促銷(xiāo)史上也是絕無(wú)僅有的。
眾所周知，上世紀90年代寵物食品概念才隨著(zhù)國外企業(yè)的進(jìn)駐而傳入中國，好主人公司憑借通威集團在動(dòng)物飼料領(lǐng)域的深厚基礎，并以敏銳的嗅覺(jué)和高瞻的眼光率先涉足該行業(yè)，成為國內第一家寵物食品生產(chǎn)企業(yè)，帶動(dòng)中國寵物食品行業(yè)的第一輪啟程。
十年來(lái)，好主人公司悉心經(jīng)營(yíng)品牌，憑借通威集團在動(dòng)物營(yíng)養方面的豐富經(jīng)驗，同時(shí)依靠公司組建的由動(dòng)物營(yíng)養、醫學(xué)、生理和食品科學(xué)等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)科研團隊，根據行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的多樣化，逐漸對產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了完善和優(yōu)化，從單一產(chǎn)品線(xiàn)走向多品類(lèi)多功能專(zhuān)業(yè)化道路。從橫向上細分產(chǎn)品品種，包括不同犬齡、不同犬種，以及不同口味等內容被運用到產(chǎn)品研發(fā)中；從縱向上豐富了產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)針對性，包括針對大眾市場(chǎng)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的“好主人”系列、針對高端專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的“凱倍”系列和經(jīng)濟型產(chǎn)品“寵貝樂(lè )”系列。這些產(chǎn)品線(xiàn)的完善極大地滿(mǎn)足了不同層面消費者的個(gè)性化需求，產(chǎn)品遍布全國各個(gè)省市自治區，并成功跨出國門(mén)，遠銷(xiāo)東南亞等海外市場(chǎng)。品牌知名度和美譽(yù)度受到市場(chǎng)廣泛認可，成為名副其實(shí)的國產(chǎn)寵物食品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
隨著(zhù)以好主人為代表的中國民族寵物食品品牌的相繼崛起，中國寵物食品行業(yè)發(fā)生了日新月異的變化，從最初的小作坊貼牌生產(chǎn)，到現在的規?；?、品牌化運作，短短的十年時(shí)間，中國民族寵物食品企業(yè)快速完成了其產(chǎn)業(yè)升級，占據國內寵物市場(chǎng)半壁江山，大有與洋品牌分庭抗禮之勢。作為寵物食品行業(yè)國內企業(yè)的先驅者和領(lǐng)導者，好主人公司可以說(shuō)見(jiàn)證并參與了國產(chǎn)寵物食品從無(wú)到有、由弱到強的行業(yè)發(fā)展過(guò)程。如今面臨新一輪的市場(chǎng)競爭，好主人公司率先打破長(cháng)久以來(lái)身陷飼料行業(yè)的尷尬，以及價(jià)格戰、人海戰等初級競爭模式的制約，全面導入快消品先進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念與手段，積極調動(dòng)終端拓展能量，搶占消費市場(chǎng)。
一袋不到十元的寵物食品，卻能回報消費者數百倍以上的獎品，此舉一出，行業(yè)為之震動(dòng)，市場(chǎng)為之側目，消費者更是拍手稱(chēng)好，不斷涌現的大獎和火爆的市場(chǎng)反響都證明，好主人又一次成為行業(yè)的試金者，用一場(chǎng)生動(dòng)的消費者互動(dòng)成功開(kāi)啟了新一輪的行業(yè)競跑。擺脫了寵物食品長(cháng)久以來(lái)被定為飼料行業(yè)的尷尬與困擾，提升了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)運作觀(guān)念與水平。
據悉，好主人的此次促銷(xiāo)活動(dòng)還將持續到年底，我們期待能爆出更多大獎。